LE POSTE
Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille de clients industriels : menuiseries industrielles, fabricants de meubles, entreprises d’agencement, négoces spécialisés.
Vous intervenez sur un portefeuille existant d’une trentaine de clients représentant environ 3 millions d’euros de chiffre d’affaires, sur un secteur affichant une croissance de +25 % sur les deux dernières années.
Notre offre est déjà référencée auprès de nombreux réseaux de distribution et de plusieurs industriels grands comptes nationaux : vous bénéficiez de positions commerciales solides pour accélérer le développement de votre secteur.
Interlocuteur(trice) privilégié(e) de vos clients, vous comprenez leurs besoins techniques et proposez des solutions adaptées, en lien étroit avec nos équipes de production. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires et de la marge générés sur votre portefeuille.
Atout distinctif : la maîtrise complète de notre chaîne de valeur vous permet de garantir à vos clients des délais, une qualité et une traçabilité que peu de concurrents peuvent offrir.
LES MISSIONS
* promouvoir et développer nos gammes de panneaux contreplaqués auprès d’industriels et de distributeurs spécialisés (BtoB) ;
* analyser le potentiel de votre portefeuille et déployer des actions de fidélisation et de développement ciblées ;
* identifier de nouveaux prospects et développer votre présence commerciale sur l’ensemble de votre secteur ;
* établir les propositions commerciales et négocier les conditions de vente dans le respect des objectifs de marge ;
* assurer l’interface entre vos clients et nos équipes de production pour garantir la bonne réalisation des projets ;
* valoriser nos certifications FSC et PEFC auprès des acheteurs sensibles aux critères éco-responsables ;
* suivre les affaires en cours, gérer les litiges éventuels et contribuer au recouvrement des créances.
VOTRE PROFIL
Passionné(e) par le matériau bois, vous êtes issu(e) d’une formation commerciale avec une expérience réussie dans l’univers du bois, de la menuiserie, de l’agencement ou du panneau — ou vous êtes un(e) professionnel(le) du secteur souhaitant évoluer vers une fonction commerciale itinérante.
Vous justifiez idéalement d’une première expérience commerciale BtoB auprès de professionnels du bois et disposez d’une sensibilité technique aux spécificités des panneaux contreplaqés et produits dérivés.
Doté(e) d’un excellent relationnel, organisé(e) et persévérant(e), vous savez construire une relation de confiance durable avec vos clients, accompagner leurs projets sur le long terme et représenter les valeurs d’un groupe engagé sur la qualité et l’éco-responsabilité.
CONDITIONS DU POSTE
* CDI — prise de poste dès que possible
* Rémunération fixe : 36 à 42 k€ brut annuel selon profil et expérience
* Véhicule de fonction, carte carburant, prise en charge intégrale des frais de déplacement et d’hébergement
* Poste rattaché à notre site de Magenta (51), à proximité d'Épernay — secteur itinérant Grand Est, Hauts-de-France et Bourgogne-Franche-Comté
Organisation et implantation : le poste implique une présence régulière sur le terrain. Pour optimiser votre organisation et limiter les contraintes de déplacement, une implantation géographique au sein du secteur est un atout réel, sans être une condition d’accès au poste.
Le Groupe Arbor regroupe 7 sociétés et près de 450 collaborateurs en France et au Gabon. Sa force : maîtniser l’intégralité de la chaîne de valeur, de la gestion forestière éco-gérée jusqu’à la livraison de produits finis. Une intégration verticale rare dans le secteur, qui garantit à nos clients fiabilité et qualité d’approvisionnement.
Notre chaîne de valeur intégrée couvre l’ensemble des métiers : gestion forestière au Gabon (forêts FSC), déroulage peuplier en Champagne (LDC), fabrication de contreplaqés (Allin, Toubois), finition et laquage (Aplilaq), spécialités nautisme et aménagement extérieur (Multideck, Bruynzeel). Plus de 500 clients en France et à l’export nous font confiance sur des marchés exigeants.
Nos matériaux sont issus de forêts éco-gérées certifiées FSC et PEFC : la dimension environnementale est au cœur de notre modèle, et un argument concret pour nos clients industriels.
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