Directeur des ventes h/f

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Seats est l'un des principaux fabricants mondiaux de sièges d'avion, tant pour l'équipage que pour les passagers. 1 million de sièges d'avion fabriqués par Safran Seats sont actuellement en service dans les flottes aériennes du monde entier.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi. En tant que Directeur/trice des ventes vous aurez la responsabilité de promouvoir et de vendre les produits Safran Seats en accord avec la stratégie de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, vous élaborerez des stratégies commerciales appropriées pour vos comptes, préparerez et négocierez des offres, conclurez des contrats et assurerez leur suivi jusqu'à leur exécution. vous devrez être capable d'évoluer aisément au sein de l'organisation de l'entreprise afin de faciliter les validations internes des offres et de répondre aux exigences des clients.

Vous serez ainsi directement responsable de vos comptes vous reporterez directement à un(e) Vice-Président(e) Régional(e) des Ventes.

L'ensemble de l'organisation se compose de 4 Vice-Présidents Régionaux des Ventes répartis comme suit :
VP Régional(e) des Ventes Amériques & Océanie
VP Régional(e) des Ventes Europe, Turquie & Inde
VP Régional(e) des Ventes Moyen-Orient & Afrique
VP Régional(e) des Ventes Asie

Principales responsabilités et activités :
- Activités promotionnelles : soutenir les événements et salons marketing et promouvoir nos produits et services auprès des clients. Participer aux salons professionnels et rendre visite aux clients si nécessaire.
- Veille de marché : évaluer et anticiper les besoins des clients. Analyser les stratégies des concurrents pour ses comptes.
- Ventes : responsable de la conduite, de la préparation et de la négociation des offres depuis la phase d'appel d'offres jusqu'à la signature du contrat afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'entreprise. Coordonner et piloter l'étape de validation des ventes selon le processus Prompt.
- Exécution des contrats : responsable du support aux équipes administration des ventes et programmes pour l'exécution des contrats. Anticiper et résoudre les points bloquants. Négocier les avenants contractuels si nécessaire.
Satisfaction client : responsable du suivi de la satisfaction client
- Recouvrement : accompagner les équipes finance et administration des ventes dans le recouvrement des créances et la réduction des retards de paiement
- Stratégie de compte : contribuer à la définition d'une stratégie commerciale régionale, spécifique, à moyen et long terme pour ses clients. Ajuster la stratégie et hiérarchiser les activités si nécessaire.
- Proximité client : devenir le point de contact principal pour chaque compte au sein de l'organisation. Gérer un planning structuré et régulier de communications et de visites clients.
- Reporting : responsable du suivi et de la tenue des rapports sur les opportunités commerciales, ainsi que de la conformité avec la gouvernance interne des ventes
Réussite collective : partager la veille de marché et fournir un retour structuré sur les campagnes passées aux équipes Ventes, Marketing et Support Après-Vente.
Soutenir la fonction programme auprès du Client