Key account manager en gms (h/f)

KEY ACCOUNT MANAGER EN GMS (H/F), Issy-les-Moulineaux

Issy-les-Moulineaux, France

A propos de l'entreprise :

Petit Navire n'est pas qu'une berceuse pour enfant !
Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques :
- Petit Navire (depuis 1932)
- Parmentier (depuis 1883)
Entreprise à taille humaine, nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie et nous nous entourons de collaborateurs passionnés, experts dans leur domaine, et engagés dans un environnement convivial et dynamique.

A propos du poste :

Votre mission :

* L'acquisition de nouveaux clients
* La définition et l'exécution de la stratégie pays, en lien avec les orientations européennes
* La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP

Vos principales responsabilités :

* Croissance du P&L :
o Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés
o Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats
o Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes
o Identifier et atténuer les risques financiers
o Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte
* Excellence commerciale :
o Développer et fidéliser le portefeuille clients
o Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants
o Mettre en œuvre des initiatives cross-catégories pour augmenter la part de marché
o Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables
o Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service
* Collaboration opérationnelle :
o Fournir les données nécessaires au planificateur DP&CSC pour coordonner la Supply
o Partager les informations sur les nouveaux comptes ou arrêts d'activité
* Collaboration commerciale :
o Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et externes pour atteindre les objectifs commerciaux

Profil recherché :

- Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes (ex : Scamark, ALDI, Carrefour)

- Solide compréhension financière et commerciale

- Aisance dans la relation client et la négociation

- Capacité à communiquer efficacement en interne comme en externe

- Intérêt fort pour un environnement international

Une extension de périmètre vers l'Italie ou le BeneLux est envisageable selon votre profil.

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