Vous rejoignez la Direction Commerciale B2B en tant qu'Ingénieur d'affaires, rattaché(e) au Manager des Ventes Région Méditerranée et en lien étroit avec les équipes avant-vente, marketing et techniques. Vous développez un portefeuille de grands comptes (1000 à 5000+ salariés) en commercialisant l'ensemble du catalogue SFR business, des solutions télécoms aux solutions d'intégration en Réseau, Cybersécurité, Communications unifiées et Cloud .
Vos missions principales :
Définir et déployer une stratégie grands comptes
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature, incluant les négociations financières et juridiques
Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projet, marketing, juridique, finance)
Analyser les besoins des prospects et construire des réponses sur-mesure
Contribuer activement à la rédaction et aux soutenances des appels d'offres
Suivre le déploiement des projets et garantir la satisfaction client après-vente
Développer une relation partenariale avec une vision 360° du compte
Développer l'écosystème des partenaires réseau & Cybersécurité
Gérer des projets complexes et transverses
Intégrer les enjeux sociaux, environnementaux et éthiques dans votre démarche commerciale
Votre profil :
Expérience confirmée en vente B2B IT, intégrateur et/ou télécom, idéalement 10 ans d'expérience
Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
Capacité à piloter des projets multi-interlocuteurs
Culture technique, sens du résultat et esprit d'équipe
Empathie, force de persuasion et capacité à se remettre en question
Envie d'apprendre et de progresser dans un environnement stimulant
Ce que nous proposons
Rémunération attractive : fixe + variable mensuel
Véhicule de fonction
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