Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 milliards d'euros.
The world is how we shape it Votre futur environnement de travail :
Rejoignez CIMPA et participez à une formidable aventure humaine et technologique, au coeur de la transformation digitale !
Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ?
Vos missions :
- Mettre en place la stratégie sur le périmètre client attribué
- Chasser les nouvelles opportunités et les capturer dans une prévision partagée avec l'équipe de vente. A cette fin, définir un plan de prospection (appels, réunions, lobbying, etc.) et la mise en oeuvre du plan avec des jalons hebdomadaires spécifiques.
- Prendre en charge la relation avec les clients, depuis la création d'une opportunité jusqu'à la commande.
- Proposer et suivre un plan d'action priorisé pour toutes ses opportunités.
- Passer en revue les opportunités et le plan d'action chaque semaine avec les équipes techniques de l'agence et le directeur des ventes.
- Assurer le reporting hebdomadaire en fonction de l'examen de l'Agence
- Mettre à jour les prévisions (CRM)
- Garantir la croissance saine de son chiffre d'affaires, de ses prévisions et la réussite de leur transformation
- Intervenir de manière active dans le recouvrement des créances irrécouvrables à la demande des équipes techniques ou financières
- Assurer le lien entre le responsable technique, le responsable des ventes de l'agence et intervention proactive pour chaque résolution.
- Assurer la mise à jour de toutes les bases de données relatives aux ventes
- Assurer la communication et la fourniture des informations nécessaires au Back Office, afin de maintenir un back-up actif et de faciliter les tâches quotidiennes de l'équipe commerciale.
- Définir une prévision qui anticipe les fluctuations du marché.
- Assurer une veille des tendances produits & actualités des clients sur son périmètre et la partager avec les équipes techniques et managériales.
Pour les propositions, le commercial est responsable de:
- La production d'offres commerciales en coordination avec les équipes techniques avec le soutien de l'équipe du Back-Office
- La qualité et la rapidité de réponse des offres techniques et commerciales
- Le calcul de la rentabilité de chaque projet en respectant les règles établies et en obtenant la validation nécessaire de l'Agence
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