Rattaché au directeur commercial vous avez la charge de :
* Développer, intégrer et animer un portefeuille de partenaires (distributeurs / intégrateurs) en collaboration avec les équipes internes
* Maintenir une relation de proximité avec les partenaires, comprendre leurs besoins et transmettre les demandes commerciales de manière structurée
* Mettre en oeuvre les actions quotidiennes de gestion des ventes, déployer et expliquer efficacement les stratégies commerciales auprès des clients
* Contribuer aux actions marketing et promotionnelles (campagnes, événements, animations commerciales) et participer à leur exécution
* Organiser des visites régulières et assurer une communication continue afin de développer les opportunités business
* Analyser le modèle économique et l'historique de collaboration des partenaires existants, évaluer les forces et faiblesses des canaux actuels et formuler des recommandations d'amélioration. Fixe + variable
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