Responsable développement commercial h/f

Créée en 2017, Stella Management est un acteur de référence de la gestion et de l’exploitation de Résidences Services Seniors en France.



À la suite de l’acquisition des marques Nohée et Les Hespérides, le groupe opère aujourd’hui plus de 100 résidences sur l’ensemble du territoire, et s’affirme comme l’un des leaders d’un marché en forte croissance.



Chez Stella, les résident(e)s sont au cœur de toutes nos décisions. Nous développons des lieux de vie alliant qualité de service, sécurité et respect des choix de chacun, grâce à une approche fondée sur la bienveillance, l’exigence, l’agilité et un management de proximité.



Notre site internet : www.residences-stella.com 💻



Vous souhaitez mettre l’humain au cœur de votre métier ? Alors cette offre va vous intéresser !



Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial H/F en CDI pour notre résidence de Manosque, située en Provence-Alpes-Côte d'Azur, France.



Rejoignez l’aventure Stella !



📍 Poste basé à Manosque, 04100.

📍 Située en plein centre-ville de Manosque, à proximité immédiate des commerces, dans l’ancien hôpital Sainte-Barbe, fondé en 1724. Entièrement réhabilitée, La Résidence Stella de Manosque propose des appartements modernes et lumineux, de spacieux espaces de convivialité ainsi qu’un jardin aménagé avec terrasse. Côté accès, elle se situe à 5 minutes en voiture de la gare TGV Manosque–Gréoux, à proximité des lignes de bus et à 900 mètres de la gare routière (10 minutes à pied).

📍 CDI à pourvoir dès que possible

📍 Fixe + Variable déplafonné soit un package entre 40 & 50ke et + selon performance ! 📈



Après une formation et une immersion à découvrir le concept des Résidences séniors avec services STELLA, votre mission sera la suivante :



📍 Réaliser les RDV prospects

📍 Assurer les relances, la mise à jour et animation du portefeuille à partir du CRM, avec la mise à jour de ce dernier.

📍 Transformer un maximum de RDV grâce à la mise à disposition d’outils et méthodologies de ventes.

📍 Effectuer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie.

📍 Optimiser le taux d'occupation de sa résidence.

📍 Maîtriser son stock d'appartements disponibles, veiller à l'attractivité de l'offre locative.

📍 Réaliser le volume de rendez-vous hebdomadaires permettant d'atteindre les objectifs de ventes.

📍 Animer une liste d'attente en cas d'absence de disponibilité d'appartement recherché sur un ou plusieurs types (T1, T2, T3).

📍 Réaliser des entrées dans le strict respect des conditions d'entrée définies par le Groupe Stella : autonomie, solvabilité et adhésion au futur projet de vie en RSS.

📍 Réaliser régulièrement une veille concurrentielle de son territoire, faire connaître et promouvoir sa résidence.

📍 Rencontrer les prescripteurs, créer et animer le tissu médico-social à travers des rencontres régulières et des événements locaux.

📍 Promouvoir en local les campagnes et événements nationaux



Conditions :



📌 Vous justifiez d'une expérience réussie dans l'immobilier ou dans la vente de produits ou services auprès des séniors.

📌 Connaissance et maitrise indispensable de la clientèle Btoc

📌 Vous êtes dynamique, force de proposition et souhaitez vous investir dans un Groupe avec un fort développement.

📌 Vous êtes sensible à la clientèle séniors, dotée d’une écoute active et sincère

📌 Homme/Femme de challenge et de terrain

📌 Être animé par la passion du service et du client

📌 Ambition et sens du résultat

📌 Leadership et relationnel

📌 Maîtrise des outils informatiques (Excel, Outlook, CRM…)