Kam national grands comptes directs

Lesieur recrute un (une) KAM National Grands Comptes directs à 11 RUE DE MONCEAU, CS 60003 PARIS, 75008 France Permanent contract Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine, portée par des valeurs fortes? Bienvenue chez Lesieur, filiale du groupe Avril : Lesieur, réalise un CA de plus de 600 M€. Leader des huiles alimentaires en France en GMS avec des marques comme PUGET, LESIEUR, ISIO 4, et challenger sur les sauces et condiments, Lesieur emploie plus de 600 salariés répartis sur ses 5 sites en France : Paris, Coudekerque, Grande-Synthe, Bassens et Vitrolles et 4 filiales. Fière de ses marques iconiques, Lesieur s’engage pour le mieux manger de tous au quotidien. « Nous cultivons le mieux travailler ensemble pour permettre à chacun de grandir professionnellement en étant acteur de la création du Lesieur de demain ». Pour en savoir plus : lesieur.com | LinkedIn Lesieur Rattaché(e) au Directeur du Business Développement Utilisateurs, vous contribuez à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial des grands comptes nationaux utilisateurs directs (Restauration commerciale chainée, Sociétés de Restauration Collective nationales). Les principales missions qui vous seront confiées : Développement Commercial Définir et déployer la stratégie de développement commercial auprès des grands comptes utilisateurs directs. Piloter le portefeuille existant et mener une prospection ciblée et intensive auprès des groupes de restauration chainée et des SDR nationales à fort potentiel. Négocier les plans d’affaires avec les clients en respectant le cadre de la politique commerciale Lesieur. Entretenir un réseau solide de contacts clés : Achats, R&D, Supply, chefs exécutifs, franchisés… Assurer une veille concurrentielle et marché pour alimenter les décisions stratégiques et les plans d’actions. Responsabilité du P&L Négocier, structurer et piloter les contrats commerciaux : assortiments, volumes, mix, pricing et marges, en cohérence avec la stratégie de rentabilité Lesieur. Assurer le suivi du P&L clients : optimiser les conditions commerciales, garantir la cohérence entre volumes, marges et ambitions stratégiques. Suivre les prévisions commerciales et contribuer à la performance financière via une gestion rigoureuse des leviers de croissance et de profitabilité. Gestion de projet et Coordination interne Concevoir des offres produits sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des chaînes, en collaboration avec les équipes supports : R&D, Qualité, Finance, Supply Chain et Marketing… Piloter les enjeux Supply/S&OP : prévisions, continuité d’approvisionnement, optimisation des flux directs. Garantir la bonne transmission des informations en interne, et avec les clients, afin d’assurer une exécution commerciale fluide et performante. Présenter annuellement une revue complète de l’activité et des perspectives de développement lors de la Business Review du réseau RHF. Vous êtes un(e) développeur(se) de business doté(e) d’un vrai tempérament de chasseur. Vous savez ouvrir des comptes stratégiques en restauration commerciale et collective, en ciblant les enseignes à fort potentiel et en transformant les opportunités en résultats concrets. Votre sens analytique aigu vous permet de décrypter les marchés et les modèles clients, tandis que votre capacité à poser une vision stratégique claire guide vos actions et structure la croissance du portefeuille. Votre connaissance approfondie de la restauration organisée, notamment du QSR, vous permet de comprendre très rapidement les enjeux opérationnels, logistiques et culinaires des grandes chaînes. Vous avez déjà occupé un poste similaire sur des catégories FOOD ou NON FOOD, au moins pendant 3 ans. Une expérience au sein d’une enseigne TOP 5 du QSR s’avèrerait être un atout important car cela vous confère une crédibilité immédiate et une aisance à naviguer dans des environnements exigeants et mouvants. Orienté(e) performance, vous savez : • identifier les bons leviers de croissance, • engager vos interlocuteurs • construire des offres à forte valeur adaptées à des réseaux multi‑sites • piloter des projets complexes (achats, R&D, supply, qualité, exploitation) de bout en bout. Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie commerciale, votre assertivité, votre capacité à convaincre et votre talent pour bâtir un réseau d’influence solide, en interne comme en externe. Persévérant(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer plusieurs dossiers stratégiques avec efficacité. Si vous êtes un(e) Key Account Manager capable d’aller chercher le business, de sécuriser des partenariats durables et de générer un impact commercial mesurable pour Lesieur, alors vous êtes la personne qu’il nous faut. Pourquoi choisir Lesieur ? Chez Lesieur : - Vous aurez l’opportunité d’agir pour notre raison d'être Servir La Terre - Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1 Vos avantages : - Chez Lesieur, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise. Lesieur s’engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l’égalité des chances dans nos processus de recrutement et d’intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement professionnel. Lesieur est une filiale d’Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales. Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'euros dans 18 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur. Guidé par sa raison d'être, "Servir la Terre", Avril s'engage avec ses 8 400 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique. Travailler chez Avril, c’est faire le choix d’une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d’une autre voie. Pour en savoir plus : avril.com | X @Avril | LinkedIn Avril | Welcome To The Jungle Avril