Ignition Program accompagne une agence experte en stratégie digitale, CRM, data et media performance. Notre client recherche son futur Business Developer ambitieux et structuré pour accompagner et accélérer sa croissance. Depuis 20 ans, l’agence accompagne 250 entreprises (Hertz, M&M’s, Kinougarde, Le Parc Astérix, SciencesPo…) pour optimiser leur stratégie digitale et augmenter leur CA. Agence reconnue sur le marché pour ses résultats ROIstes et sa transparence, elle combine expertise SEA, SEO et DATA avec une approche personnalisée. Pourquoi les rejoindre ? Tu travailleras dans une agence à forte valeur ajoutée entouré d’experts, reconnue pour ses stratégies data-driven. Tu rejoins une agence de passionnés reconnue pour son expertise en acquisition digitale Évoluer dans une culture d’exigence bienveillante, rattaché au co-fondateur qui assurera ta montée en compétence : management de proximité et du mentorat par la sales déjà en place. Tu participeras à la co-construction de la partie commercial sur ce rôle créatif d’amélioration continu. Tu auras l’opportunité d’apporter davantage de méthode et d’instaurer une véritable culture Account-Based Marketing (ABM) au sein de l’équipe. Prospection structurée & Account-Based Marketing (ABM) light – 50% Identifier, cibler et prioriser les décideurs sur des comptes stratégiques (ICP B2B, secteurs variés). Construire des listes de prospection (Sales Navigator, scraping, etc.). Mener une approche multi-touch (appels, InMails, emails 1-to-1). Comprendre les pains clients et adapter le pitch en fonction de la valeur et du ROI. Générer un volume régulier de R1 qualifiés (RDV à forte valeur ajoutée). Communication & relation décideurs – 20% Obtenir des R1 avec des décideurs de haut niveau. Mener des échanges structurés et orientés valeur (vs transactionnels). Savoir argumenter sur des cas clients, retours ROI et bénéfices concrets. Participer à des jeux de rôle / cold call live pour perfectionner le discours. Rigueur & capitalisation – 20% Hygiène CRM irréprochable (HubSpot / Pipedrive). Suivi rigoureux des leads et des séquences. Capitalisation sur les scripts, messages, objections. Appétence forte pour l’amélioration continue (écoute, test & learn). Apprentissage & esprit d’équipe – 10% Participer à la structuration du playbook sales. Collaborer avec l’équipe marketing et production. Être coachable et curieux, partager les bonnes pratiques. Adopter une posture positive et orientée solution. Objectifs & résultats attendus À 60 jours : maîtrise de l’ICP, des scripts et du CRM, avec un objectif de 4 à 6 R1 qualifiés par mois. À 90 jours : atteindre 8 à 12 R1 qualifiés par mois, maintenir un taux de passage R1 → R2 supérieur ou égal à 40 %, et éviter tout no-show évitable. À 6 mois : contribuer à 1 à 2 campagnes ABM par trimestre et co-créer une séquence mail “premium”. Pourquoi ce poste est top selon Ignition ? C’est l’opportunité de travailler sur des projets variés pour des TPE et PME ambitieuses, en lien direct avec leurs business et d’apprendre auprès de profils expérimenté. C’est un poste avec une forte visibilité, des responsabilités réelles et impact direct sur la croissance. Tu as les clés pour construire la machine de prospection à ton image vers des segments d’entreprises plus stratégiques avec des enjeux de mapping tout en consolidant l’acquisition des plus petites structures Tu participeras à une prospection structurée et premium, avec des clients déjà chauds grâce à notre traction organique (YouTube, podcast, LinkedIn, SEO…). C’est un poste avec forte visibilité, responsabilités réelles et impact direct sur la croissance .
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