Au sein d’une équipe de 14 personnes, l’ingénieur(e) avant-vente intervient en appui technique des ingénieurs commerciaux. Les missions comprennent la qualification des besoins clients, la définition des architectures, la rédaction des offres techniques, les soutenances et le suivi technique de la relation client.
Les missions de votre périmètre :
- Participer à l’élaboration de la stratégie de réponse pour la partie technique. Le commercial est maitre de la stratégie quant au choix des fournisseurs. L’avant-vente aura pour responsabilité le choix des produits au sein du catalogue des fournisseurs.
- Définir l’architecture de la solution à proposer et échanger avec le ou les fournisseur(s) pour valider et affiner l’offre technique. Il vérifie la capacité de l’architecture à tenir les engagements attendus par le client (performances, évolutivité, résilience)
- Rédiger le dossier technique de réponse (rappel de l’expression de besoin et des attendus techniques de la solution demandée, synthèse de la solution technique, schéma d’architecture, principes et points forts de la solution proposée, dimensionnement, détail des constituants, descriptif du service associé.
- Fournir les éléments à valoriser par le commercial aussi bien pour les briques technologiques que pour le service associé.
- Préparer et mener les soutenances : rédaction des slides, présentation et argumentation de la solution technique.
- Participer aux benchmarks, tests et maquettes.
- Piloter les éventuelles ressources techniques nécessaires lors des « Proof Of Concept » en tant que chef de projet.
- Maintenir une activité de veille technologique en accord avec les orientations stratégiques de STORDATA par le test de produits nouveaux, de nouvelles versions de produits et la participation aux séminaires et formations fournisseurs.
- Participer aux actions marketing telles que les présentations de produits/solutions lors de séminaires, la présence sur des salons professionnels.
- Être le garant d’une relation technique dans la durée avec le client.
L’organisation interne
- L’ingénieur(e) avant-vente est sous la direction du responsable de l’équipe avant-vente.
- La répartition des comptes et des opportunités à traiter est gérée par le responsable de l’équipe avant-vente.
- L’ingénieur(e) avant-vente suit dans la durée ses clients et, à ce titre, garantit les évolutions et la cohérence des solutions proposées.
- L’ingénieur(e) avant-vente est appelé(e) à travailler avec toute ressource commerciale de Stordata, sur les agences et au siège à Versailles.
Environnement clients :
- Clients grands comptes et PME importantes
La localisation :
Poste basé à Strasbourg. Quelques déplacements courts d’un à plusieurs jours, sur l’ensemble de la France voire à l’étranger, sont à prévoir.
Vos qualités :
- Des capacités relationnelles avérées et une aisance à l’écrit et à l’oral
- Un intérêt pour les nouvelles technologies
- Une réelle capacité d’écoute
- Un esprit de synthèse
- Un sens aigu de l’autonomie et du travail en équipe
Votre parcours :
- Une expérience réussie, d’au moins 3 ans, en qualité d'Ingénieur avant-vente, chez un intégrateur ou un constructeur sur des technologies ou produits de stockage, sauvegarde, virtualisation, serveurs, réseaux, sécurité.
- Une parfaite maîtrise rédactionnelle.
- Une bonne capacité à démontrer.
- Des solides bases techniques sur les infrastructures IT.
- Une bonne maîtrise de l'anglais technique écrit et parlé.
Le process de recrutement qui vous attend si votre candidature est retenue :
# 1 un échange avec Cécile, chargée de ce recrutement pour compléter votre candidature (30 min)
# 2 un rendez-vous cette fois orienté métier avec Richard, notre Directeur commercial (2h00) ainsi que Philippe, notre directeur du pôle développement des ventes
# 3 un entretien avec de la direction générale (1h30 )
Choisir STORDATA, c’est choisir de vivre une expérience professionnelle dans une entreprise à taille humaine, très dynamique, à forte valeur ajoutée et qui met le meilleur de la technologie et de ses ressources à votre service et au service de ses clients.
Rejoignez-nous et faites partie d’une équipe d’experts soudée.
Nous sommes certains d’une chose, chaque individu apporte une perspective singulière et précieuse. Aussi, nous sommes engagés à promouvoir la diversité et l’inclusion dans notre processus de recrutement sans aucune discrimination.
Le positionnement métier de Stordata
Nous sommes un intégrateur spécialisé dans le conseil, l’architecture, la mise en œuvre, l’administration et le maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures de sécurisation et de gestion des données.
Notre mission chez Stordata est de définir, intégrer et maintenir des solutions personnalisées clé en main avec engagement de résultats.
Notre métier est centré sur le stockage, la sauvegarde, l’archivage et la virtualisation.
Nous sommes aujourd'hui près de 200 salariés répartis sur toute la France et pour continuer à maintenir notre constante croissance nous avons besoins de vos talents.
