Directeur de zone

Description du poste et Missions

Intégrez McCormick Retail Services et venez participer au développement de nos marques iconiques Ducros, Vahiné et Cholula !
Notre métier s'articule autour du développement des ventes par l'exécution optimale de notre stratégie commerciale et un service optimum accordé à nos clients distributeurs. Depuis plus de 40 ans, notre force de vente assure un maillage de près de 5100 points de ventes hypermarchés et supermarchés.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Zone ASAP F/H en CDI basé (e) à Paris pour superviser l'activité de la zone Nord de la France.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise sur votre zone dans le cadre de la politique commerciale définie. Véritable patron de votre zone, vous coordonnez l'activité de toute la moitié nord de la France. Ainsi, vous supervisez une équipe de plus de 600 Collaborateurs (dont 100 à temps plein et 500 Merchandisers à temps partiel). 5 Chefs des Ventes Régionaux vous sont rattachés en direct. 

Missions principales :

Stratégie commerciale

• Participer à l'élaboration de la vision stratégique de l'entreprise ;
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale avec en priorité la conquête de nouveaux clients ;
• Etablir un maillage des clients décisionnaires sur votre zone afin de construire une relation de confiance durable ;
• Assurer une veille afin de comprendre l'évolution du marché et des concurrents pour identifier les opportunités commerciales ;
• Piloter la performance de votre zone (résultats et moyens) afin d'évaluer les résultats et définir des plans d'actions ;
• Assurer une communication fluide entre le siège et le terrain pour déployer des actions cohérentes avec la stratégie de l'entreprise.

Management
 

• Définir l'organisation de travail et les plans d'actions à mettre en place dans votre zone afin d'atteindre les objectifs fixés ;
• Assurer le suivi, le développement et la montée en compétences des équipes ;
• Favoriser l'esprit d'équipe et la communication au sein de votre zone ;
• Favoriser le partage des bonnes pratiques inter régions et inter zones ;
• Favoriser les échanges constructifs avec l'ensemble des services de l'entreprise (Direction commerciale, marketing, opérations, finance, RH…) afin de piloter au mieux votre zone.

Profil recherché :

• Solide expérience commerciale sur le terrain et au siège 
• Expérience significative en négociation
• Forte culture grande distribution/ FMCG
• Expérience managériale avec une bonne capacité à construire et développer une équipe
• Goût du challenge 
• Orientation résultats et solutions 
• Capacité à suivre et animer des KPI's complexes
• Capacité d'analyse et prise de recul
• Sens du service et du client
• Organisation et rigueur 
• Excellent relationnel
• Esprit fédérateur
• Adaptabilité