Rattaché(e) au Directeur de Filiale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de Tekinova afin d'accélérer la croissance de l'entreprise et renforcer sa présence sur le marché des services IT de l'infogérance et des Echanges de Données.
Véritable leader de terrain, vous développez le chiffre d'affaires, structurez l'organisation commerciale et accompagnez les équipes dans une logique de performance durable et de satisfaction client.
Vos responsabilités
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et marchés cibles
- Développer les ventes de services managés, cybersécurité, cloud, infrastructures, assistance IT et d'une Solution SAAS
- Construire des offres à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux clients
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME / ETI / grands comptes
- Piloter les négociations stratégiques et les réponses aux appels d'offres
Management & pilotage
- Encadrer, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Définir les objectifs, KPIs et plans d'actions
- Mettre en place des méthodes de prospection et de suivi de performance
- Animer les revues commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction
Stratégie & croissance
- Participer activement au positionnement stratégique de Tekinova
- Développer des partenariats technologiques et commerciaux
- Assurer une veille marché sur les acteurs IT, MSP et ESN
- Contribuer au rayonnement et à la notoriété de la marque
Relation client
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
- Porter
Expérience
- Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le développement commercial IT / ESN / MSP
- Expérience réussie en management commercial
- Bonne connaissance des environnements (infogérance, cloud Microsoft 365, cybersécurité, infrastructures et services managés)
- Expérience dans la vente de prestations récurrentes et contrats de services
- Commercialisation de Solution SAAS
Compétences
- Leadership et capacité à fédérer
- Forte culture du résultat
- Excellentes capacités de négociation
- Vision stratégique et opérationnelle
- Capacité à structurer une activité en croissance
- Maîtrise des cycles de vente complexes B2B
Qualités humaines
- Sens du service et proximité client
- Agilité et esprit entrepreneurial
- Exemplarité et esprit d'équipe
- Culture de la performance collective
- Excellent relationnel
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