Directeur(rice) commercial(e) evénementiel (h/f)

À propos de nous

Fondé en 1960, Jeune Afrique Media Group (JAMG) est le premier groupe média consacré à l'Afrique et un acteur majeur de l'événementiel de haut niveau sur le continent.

Fort d'une expertise éditoriale internationalement reconnue et d'une présence locale solide, JAMG fournit aux décideurs les analyses approfondies, les informations fiables et les services essentiels à la compréhension des enjeux politiques, économiques et sociaux du continent.

Nos trois titres incarnent cette mission : Jeune Afrique, mensuel francophone de référence depuis plus de six décennies, The Africa Report, trimestriel anglophone qui porte la voix du continent à l'international, et Africa Business+, plateforme digitale dédiée à l'intelligence économique africaine. Le digital constitue aujourd'hui le premier levier de développement de nos titres, avec des audiences en forte croissance sur le web et les applications mobiles.

Parallèlement, JAMG s'est imposé comme un organisateur de conférences économiques internationales de premier plan. L'Africa CEO Forum, plus grand rassemblement du secteur privé africain, réunit chaque année plus de 3 000 dirigeants, chefs d'État et investisseurs autour des grandes transformations du continent. L'Africa Financial Summit, événement phare de l'industrie financière africaine, fédère quant à lui les acteurs clés de la banque, de l'assurance et des marchés de capitaux. Ces rendez-vous de haut niveau positionnent JAMG au cœur des décisions qui façonnent l'économie africaine.

Le groupe est également présent dans l'édition et la production audiovisuelle.

Depuis plus de soixante ans, JAMG joue un rôle clé dans les relations économiques et politiques entre l'Afrique et le reste du monde. Si vous partagez notre engagement, notre quête d'excellence, notre esprit africain et notre goût du collectif, rejoignez Jeune Afrique Media Group !


Mission

Vos missions

Le/La Directeur(rice) Commercial(e) Événementiel est rattaché(e) au Directeur Général Délégué (DGD).

Il/Elle a pour mission de structurer, piloter et développer l'activité de vente de sponsoring au sein de la Régie, en coordination étroite avec les équipes du pôle Événementiel.

Stratégie commerciale événementielle

* Élaborer et déployer la stratégie de vente de sponsoring pour l'ensemble des événements du groupe et tout nouvel événement à venir.

* Structurer l'offre de sponsoring : conception des packages, définition des grilles tarifaires, création d'offres sur-mesure à forte valeur ajoutée pour les annonceurs et partenaires institutionnels en coordination avec le DGD.

* Identifier les opportunités de croissance sur le sponsoring en s'appuyant sur une veille active du marché événementiel B2B en Afrique et à l'international.

* Produire des analyses de performance et des recommandations stratégiques pour alimenter le pilotage de l'activité par le DGD.

Développement commercial et gestion de portefeuille

* Gérer un portefeuille commercial personnel avec un focus sur les comptes stratégiques.

* Prospecter activement de nouveaux sponsors et développer un réseau de contacts solide auprès des entreprises et institutions en Afrique et à l'international.

* Conduire des négociations commerciales complexes avec les décideurs de haut niveau.

* Assurer la fidélisation des sponsors existants via une approche de création de valeur long terme et de co-construction de formats sur-mesure.

Animation fonctionnelle de la force de vente

•Garantir l'atteinte des objectifs de CA sponsoring et ticketing par l'ensemble des commerciaux de la Régie.

•Animer des revues de performance produit régulières avec les commerciaux pour suivre le pipeline sponsoring et débloquer les situations commerciales complexes.

•Former et accompagner les commerciaux sur la vente de sponsoring

•Produire et mettre à disposition les outils d'aide à la vente nécessaires (media kits événementiels, argumentaires, études de cas, bilans post-événements).

Coordination avec le pôle Evénementiel

•Être, avec le DGD, l'interlocuteur principal de la Régie auprès du pôle Événementiel pour le sponsoring.

•Coordonner avec les Community Leads du pôle Événementiel et les directeurs des forums et initiatives pour assurer la fluidité de la chaîne commerciale.

•Co-construire avec le pôle Événementiel et le DGD les processus de passation de leads et les règles d'attribution du CA entre les deux entités.

Reporting et pilotage

•Être garant du P&L sponsoring événementiel et de l'atteinte des KPI cibles définis avec le DGD.

•Produire des reportings réguliers sur la performance sponsoring et formuler des recommandations d'ajustement via Salesforce

•Contribuer au reporting consolidé de DIFCOM et aux comités commerciaux mensuels.

•Alimenter le CRM avec rigueur et s'assurer de la qualité des données sponsoring saisies par les commerciaux.


Profil

Profil recherché

* Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont idéalement une part significative dans la vente de sponsoring événementiel de haut niveau (conférences, sommets, forums économiques ou institutionnels).

* Une connaissance du marché africain (entreprises, institutions, dynamiques économiques) est un atout majeur.

* Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation avec des interlocuteurs C-Level.

* Aptitude à former et à embarquer des commerciaux multi-produits.

* Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires (Community Lead, directeurs de sommets, équipes de production événementielle).