Responsable commercial b to b réseau grossistes

Entreprise :

Depuis 40 ans, Arguydal (www.Arguydal.Com) est reconnue comme la référence incontournable dans la création de fèves en porcelaine haut de gamme pour les galettes des rois et le développement de Concepts Epiphanie novateurs. Véritable agence de communication dédiée à la Magie de l’Epiphanie, Arguydal conçoit des fèves et accessoires (couronnes, sacs à galettes, décors, outils de PLV…) ainsi que des opérations spéciales clés en main pour accompagner ses clients et créer l’événement autour du 6 janvier. Au-delà des collections imaginées par son studio créatif, Arguydal s’appuie sur un portefeuille de licences prestigieuses référentes auprès de la cible 6-14 ans comme Disney, Marvel, Harry Potter, Astérix ou Pokémon. Ce sont ainsi près de 40 millions de fèves qui sont commercialisées chaque année auprès d’enseignes de la Grande Distribution, d’industriels en boulangerie et de grossistes spécialisés livrant les artisans boulangers-pâtissiers.

Arguydal a intégré le Groupe Brousse en 2017 (www.Groupebrousse.Com), un groupe familial de négoce agroalimentaire dynamique, passionné et engagé, tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés.

Dans le cadre de son développement continu, Arguydal cherche à renforcer son équipe commerciale dédiée au circuit de distribution « Grossistes en Boulangerie-Pâtisserie » en recrutant un Responsable Commercial B to B pour son réseau Grossistes (H/F).

Poste :

Rattaché à la Direction Générale, le poste prend l’intitulé de « Responsable » non pas du fait d’une équipe à encadrer mais plutôt du fait de l’autonomie attendue sur le portefeuille de clients Grossistes dont vous reprenez l’animation afin de le développer. C’est donc bien sur le terrain au contact de vos clients qu’on vous attend et que vous souhaitez être.

Aux côtés de la commerciale en poste sur ce circuit, vous travaillez donc au contact des Grossistes en Boulangerie-Pâtisserie (environ 3M€ de CA) sur un secteur géographique attribué et mettez tout en œuvre pour développer votre chiffre d’affaires et vos parts de marché.

Vos clients grossistes spécialisés sont majoritairement fédérés en réseaux nationaux (Back Europ, Disgroup, Délice & Création…). Il faut les visiter, les convaincre et les fidéliser. Vous animez ainsi votre clientèle existante mais mettez également en place une stratégie de prospection ambitieuse afin de poursuivre le développement d’Arguydal (participation aux salons spécialisés, tournées terrain, rdv de référencements, co-conception de solutions sur-mesure avec vos clients/prospects…).

Vous travaillez au développement de l’activité en termes de croissance de volumes distribués mais aussi de présence relationnelle, de rentabilité et de parts de marché et toujours dans une optique de relation long terme et de qualité de service irréprochable, valeurs chères à l’entreprise. Vous assurez notamment avec la Direction Générale les référencements des collections au sein des réseaux/groupements de grossistes.

En interne, vous collaborez étroitement avec les équipes créatives (Direction, Marketing, Studio), les Approvisionnements, la Qualité et la Logistique. Vous assurez la bonne coordination en interne entre ces différents pôles au service du conseil et de la satisfaction de vos clients. Vous mettez en place des outils de reporting interne pour piloter vos activités.

Le lien avec le terrain, la pro-activité et la participation aux réflexions créatives dans la stratégie d’élaboration et de répartition des collections de fèves sont particulièrement importants dans la réussite de vos missions. Une sensibilité Marketing au-delà de vos compétences commerciales est donc un réel atout.

Cette description n’est pas limitative, elle donne un aperçu de vos missions et de leurs enjeux. Le poste est évolutif en fonction de votre ambition et de vos résultats.

Profil :

Issu d’une formation commerciale de type Bac+3 minimum, vous présentez une expérience commerciale de vente sur le terrain réussie, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire, au contact d’une clientèle de grossistes ou en BtoB en vente directe.

Une coloration marketing de votre expérience de vente serait un atout de taille dans le cadre de votre collaboration avec l’équipe créative, dans l’élaboration de briefings de création et l’analyse des attentes et tendances consommateurs.

Vous avez le goût du terrain, aimez aller au contact de vos clients pour tisser et entretenir un lien de confiance fort. Vous avez sens de la négociation et êtes toujours en veille des besoins de votre marché.

En période plus creuse vous êtes également capable de prendre du recul et de mener une réflexion stratégique (résultats à l’appui).

On attend de vous de l’ambition, des propositions, de l’action et des résultats. Vous êtes reconnu pour votre pragmatisme et votre ténacité, capable de remise en question mais résolument tourné vers l’efficacité et la réussite sur le long terme afin de vous épanouir à cette fonction.

Vous avez le sens du service client et de l’écoute et adhérez aux valeurs du Groupe : engagement, réactivité, envie d’entreprendre, goût de l’effort, optimisme, passion, partage et solidarité.

Vous souhaitez vous investir dans cette mission à fort potentiel de développement : la clientèle grossistes est un marché historique du Groupe.


Divers :

Poste en CDI basé à la Ciotat sur le nouveau siège du Groupe Brousse. Déplacements nationaux à prévoir dans le cadre des tournées commerciales. Permis B obligatoire.

La maîtrise du pack Office est un indispensable, la pratique d’un ERP de type Cegid est un plus.