Business developer btob (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché·e au au dirigeant Ronald Diquélou, vous prenez en main le développement commercial de la solution OpenSafe, avec un double objectif clair :
· Générer du new business,
· Développer les comptes existants, notamment au sein des grands groupes déjà clients.
Le cycle de vente est BtoB, SaaS, long (3 à 6 mois en moyenne) et s'adresse à des interlocuteurs variés selon les organisations : responsables HSE, production, moyens généraux, logistique ou achats.
Le produit n'est pas un “outil de production” au sens strict : il est souvent perçu comme une assurance réglementaire. Il faut donc savoir expliquer la valeur, rassurer, et accompagner la décision.
1) Développement commercial – New business
· Prospection active d'entreprises industrielles et de structures à risques,
· Identification des bons interlocuteurs selon l'organisation des clients,
· Approche structurée mêlant :
• prospection téléphonique,
• LinkedIn,
• exploitation des leads entrants
· Réalisation des démonstrations produit (principalement à distance),
· Suivi des opportunités dans un cycle de vente de 3 à 6 mois,
· Closing et transmission au Customer Success pour l'onboarding.

2) Développement des comptes existants
· Travail sur un vivier stratégique de grands groupes déjà clients,
· Approche par capillarité : ouverture de nouveaux sites, extension groupe,
· Travail étroit avec le Customer Success (Nicolas), pour détecter les opportunités et signaux faibles.

3) Structuration et collaboration (avec le CSM, Marketing et Communication)
· Le poste implique de construire avec le CSM, des modes de collaboration adaptés aux grands comptes : satisfaction, renouvellement, opportunités,
· Contribution à la montée en puissance du marketing automation,
· Remontée des irritants clients et besoins marché pour faire évoluer le produit,

Ce que ce poste n'est pas (et c'est important de le dire) :
· Ce n'est pas un poste de vente rapide ou transactionnelle,
· Ce n'est pas du “one shot” ou du closing à la chaîne,
· Ce n'est pas un poste très encadré ou hyper processé.
Ici, il faut prendre le téléphone, structurer son action, accepter les cycles longs, et construire dans la durée.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous avez idéalement :
• Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial en BtoB,
• Une formation Bac+3 en commerce, et un parcours en lien avec des entreprises industriels,
• Le goût de la prospection “dans le dur” (notamment par téléphone) et de la relation client construite,
• Une capacité à travailler de manière autonome, méthodique et organisée. Le poste s'adresse à une personne capable de prioriser seule ses actions et d'avancer sans cadre commercial très formalisé.
• Au-delà des compétences, vous êtes attaché·e au collectif, flexible, à l'aise avec le changement, et appréciant une ambiance de travail à la fois sérieuse et détendue, où le second degré et la bienveillance font partie du quotidien. Vous aimez jouer en équipe !

Rémunération et avantages Poste basé à Nantes (44),
Rémunération fixe : 27 à 30 k€ brut annuel, selon profil,
Variable déplafonné, principalement indexé sur le new business et le développement des comptes.
Déplacements ponctuels (principalement régionaux).

Process 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement)
2/ Côté Entreprise : deux entretiens (avec le dirigeant et l'équipe)
Vous vous reconnaissez dans ce projet et ce profil ? N'attendez plus pour nous transmettre votre CV sous la référence #EPI-c'est-tout

Le poste est disponible de suite, mais si ce n'est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre.
L'Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.