* Identifier et prospecter des clients cibles (PME, grands comptes, secteur public) via des actions outbound et inbound.
* Qualifier les besoins en cybersécurité des prospects et comprendre leur environnement technique et réglementaire.
* Présenter les solutions SaaS de l’éditeur, organiser des démonstrations en lien avec les équipes techniques.
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : découverte, proposition, négociation, closing.
* Négocier les conditions commerciales et contractuelles (licences, durée, périmètre, SLA).
* Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, juridique et Customer Success.
* Assurer un suivi régulier pour sécuriser la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell.
De formation supérieure, vous avez une première expérience significatives sur un poste similaire.
Très bon(-ne) communicant(-e) à l'oral comme à l'écrit, vous êtes force de proposition et appréciez les ventes de solution complexe.
Vous avez un niveau d'anglais conversationnel.
Vous êtes intéressé(e) par l'univers de la cybersécurité, et de l'édition de logiciels.
Vous souhaitez participer à l'essor d'une jeune entreprise en plein développement, qui double son CA tous les ans !
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Financée par un très gros acteur de la cybersécurité, et un fond d'investissement français, la société est un éditeur de logiciels spécialisé en cybersécurité. Créée il y a presque trois ans, l'entreprise propose des solutions permettant de mesurer la performance cyber de ses clients et leur écosystème.
Ayant de fortes ambitions pour les années à venir en termes de croissance et de développement, l'éditeur souhaiterait développer son équipe "Sales", déjà composée d'une dizaine de personnes et recruter un Key Account Manager / Sales.
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