Responsable Marché France H / F
eco Tools est à la recherche d'un(e) Responsable de Marché France pour développer notre organisation commerciale et marketing, accélérer notre croissance organique et améliorer notre rentabilité. La France fait partie du Cluster Europe de l'Ouest, qui comprend actuellement la France, le Maroc, le B enelux et le Royaume-Uni. Ce poste est rattaché à notre Cluster Manager Europe de l'Ouest. Seco Tools est présent commercialement dans 3 régions et plus de 140 pays.
Ce poste est localisé à Bourges (18), en France .
Qui sommes -nous ?
Nous sommes une entreprise à dimension humaine, dans le domaine de l'usinage. Depuis plus de 80 ans, nos solutions aident à construire des avions, des trains, des automobiles et tout ce qui nous entoure. Votre coque de téléphone ? Les moules sont découpés et construits avec nos outils. Les verres des lunettes que vous portez ? Coupé s par les produits Seco. Nous mettons tout en œuvre pour répondre aux attentes de nos clients et nous améliorer continuellement !
Votre rôle
V ous êtes responsable de la réalisation des objectifs financiers et de l’atteinte des indicateurs clés de performance dans votre périmètre de responsabilité, le marché f ran çais et le Maghreb. Vous définissez en accord avec votre hiérarchie et v otre équipe, la stratégie à poursuivre au niveau local et vous pilotez sa mise en œuvre. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Opérations, les équipes fonctionnelles, locales, régionales et globales, au sein de l'organisation V entes et Marketing pour assurer l’atteinte des objectifs .
Vous créez un environnement collaboratif fondé sur une communication ouverte au sein de votre équipe. Vous montrez l'exemple, exercez un style de leadership inclusif et ouvert, et vous savez responsabiliser votre équipe.
Vous vous appuyez sur la combinaison des objectifs à différent n iveaux : loc a l, régiona l et global, pour accélérer notre croissance organique afin d’ améliorer notre rentabilité. Vous travaillez activement à la création d'un lieu de travail convivial, dans un climat favorisant la diversité, le respect mutuel et l’inclusion. Vous êtes garant ( e) de la santé et de la sécurité de vos collaborateurs .
Vous avez idéalement une connaissance des processus commerciaux existant chez Se co et une bonne connaissance des clients afin d ’adapte r no tre approche commerciale .
Vous participez à notre projet de devenir une entreprise à zéro émission de CO2, grâce à nos initiatives Where to Compete (W2C), à notre programme Level Up et piloter localement la stratégie de mise sur le marché desproduits .
Vos principales responsabilités
Nous attendons de vous que vou s développiez, g ériez et suiviez toutes les activités relevant d e votre domaine de responsabilité et que vous encadriez votre équipe pour atteindre les objectifs suivants :
* S’a ssurer que votre équipe contribue au développement des activités commerciales et suiv re l es résultats de l'entreprise au niveau local, en mettant en œuvre des mesures correctives si nécessaire.
* S upport er la stratégie afin de vendre efficacement nos produits et services, en développant et promouvant d es méthodes de vente omnicanales.
* Participe r à la croissance de nos comptes clients stratégiques en suivant notre modèle Where to Compete (W2C) et priorise r les domaines sur lesquels se concentrer en fonction des besoins de nos clients.
* Établi r une gouvernance et une responsabilité claires, définir des processus de décision afin de réduire la complexité (tant pour les clients que pour nos employés) et améliorer la flexibilité. S’assurer que votre équipe de vente suit le s processus en place et applique la bonne stratégie de vente.
* Ê t re proactif au sein de l'équipe de direction du cluster Europe de l'Ouest. Manage r votre équipe et favorise r la standardisation des processus dans l'ensemble de l'entreprise pour créer des économies d'échelle. S’assurer que votre équipe dispose d e ce dont elle a besoin pour réaliser les objectifs de vente .
* Encadre r et coache r votre équipe, être un modèle dans la manière dont nous souhaitons que les gens pensent et agissent. S’assurer que nous avons un plan de développement pour tous nos employés.
* Favorise r la collaboration et la communication proactive afin d'accélérer et d'améliorer notre façon de travailler. Fai re la promotion de la diversité et de l'inclusion dans la façon d e travailler au sein de Seco .
Nous recherchons quelqu'un qui apporte les compétences, les attitudes et les intérêts suivants à ce poste
Master / Bac+5 dans le domaine du commerce, de l’ économie ou de l’ ingénierie ou expérience équivalente
Leadership inclusif, collaboration, compétences en gestion du changement et manage ment d’équipe multiculturelle.
Êtr e ca pable de travailler sur plusieurs sujets simultanément.
Rechercher des solutions globales pour réaliser des gains d e productivité, gagner en efficience et montrer de l'intérêt pour les nouvelles technologies .
Ê tre capable de s ort ir des sentiers battus et de proposer des idées d’ amélioration.
Avoir une vision orientée business et avoir une bonne compréhension financière, axé es sur les résultats et les personnes pour répondre aux besoins des clients.
Être capable de trouver un équilibre entre les besoins à long terme, les résultats à court terme et la performance opérationnelle.
Être capable de communiquer sur des sujets complexes, assurer la compréhension de ceux-ci auprès des équipes et susciter l’engagement .
Être capable de c ollaborer avec divers partenaires à l'échelle internationale, avoir des compétences en matière de développement de réseau et à accepter les différences culturelles.
Maîtrise r oblig a toirement l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit. La maîtrise du français est souhaitée. Toute connaissance d’une autre langue est un plus.
Enfin, vous adhérez et respectez nos valeurs : l'esprit de famille, la passion pour nos clients et l'engagement personnel.
Intéressé ? Comment postuler
Veuillez postuler dès maintenant dans Workday via le Job requisition n ° R00 65205, au plus tard le 12 juillet 2024.
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