Commercial sédentaire b2b (h/f)

Description du poste :
Nous sommes à la recherche d'un commerciale sédentaire pour notre client dans l'industrie de machins optiques .
Vos missions
1. Prospection et génération de leads
* Upsell & Cross sell des clients existants.
* Contacter les clients par téléphone, e-mail ou visioconférence pour présenter l'offre SaaS.
* Maintenir une veille sur le marché et les besoins clients.
2. Gestion et suivi du portefeuille clients
* Assurer le suivi régulier des clients existants pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
* Répondre aux demandes entrantes de clients et prospects concernant les fonctionnalités, tarifs ou offres.
* Maintenir les informations clients à jour dans le CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
3. Vente et négociation
* Présenter et démontrer les logiciels aux prospects.
* Préparer et envoyer les devis et contrats, suivre leur validation et signature.
* Participer à la négociation commerciale et adapter les offres selon les besoins spécifiques des clients.
4. Coordination interne
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support et Customer Success pour garantir la bonne livraison et l'implémentation des solutions.
* Remonter les retours clients et besoins spécifiques pour améliorer le produit ou l'offre.
5. Suivi de performance et reporting
* Suivre les KPIs commerciaux (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, chiffre d'affaires, etc.).
* Préparer des rapports réguliers pour le manager et l'équipe commerciale.
* Identifier des opportunités d'amélioration des processus de vente et de suivi client.
6. Formation et veille
* Se tenir informé des nouvelles fonctionnalités du logiciel, des évolutions du marché et de la concurrence.
* Participer aux formations internes pour améliorer les compétences commerciales et techniques.
Description du profil :
Pré-requis
Intéressement
Participation
2 jours de télétravail par semaine
39h - RTT
Profil recherché
Bac +3
Tempérament commercial
1ère expérience en commercial terrain souhaitée
1ère expérience dans l'industrie souhaitée
Gout du challenge
Reconnu pour l'atteinte des objectifs
Top Performer
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein