Key account manager

Key Account Manager - Chef de Marché - France

Au sein de notre équipe commerciale, le/la Chef de Marché est responsable du développement de nouveaux marchés, de lacquisition de nouveaux comptes stratégiques et de la négociation et de la gestion daccords-cadres. Vous possédez dexcellentes aptitudes relationnelles et êtes reconnu.e pour votre capacité à développer des relations durables avec des contacts de haut niveau.

Rôle principal et responsabilités :

* Assure la conquête de nouveaux comptes nationaux et/ou internationaux (multisites) selon les priorités définies avec lentreprise.

* Négocie les référencements nationaux et/ou internationaux et les accords-cadres conformément aux processus Haworth.

* Assure le déploiement des accords-cadres au niveau national et/ou international (réunions dagences, déplacements en régions, etc.).

* Anime les accords-cadres existants (visites showroom, invitations événements thématiques, etc.)

* Assiste les équipes de vente Haworth pour maximiser les ventes et les marges.

* Atteint les objectifs de vente et de marge pour une liste de comptes et de prospects.

* Coordonne les projets avec les équipes de vente concernées afin dassurer une cohérence de service et la satisfaction du client.

* Communique les informations relatives à lentreprise, au contact principal, et aux sites de la liste de comptes.

* S’approprie les connaissances et le savoir-faire Haworth et maîtrise l’offre produits et ses offres de services.

* Représente Haworth lors dévénements, en développant des relations avec des personnes influentes au sein des comptes clés.

* Maintient des contacts fréquents avec les équipes de vente locales concernant les projets/besoins des clients, avec les équipes Bid & Design, ainsi quavec léquipe européenne des comptes globaux.

Compétences et Expériences :

* 3 à 5 ans détudes supérieures en commerce / diplômé.e dune école de commerce ou équivalent.

* Expérience de minimum 5 ans dans la vente en B to B de biens déquipement, dans un environnement de vente complexe et de grands comptes, idéalement dans lindustrie du mobilier de bureau ou dans un secteur connexe.

* Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à développer des relations durables avec des contacts influents.

* Bonne maitrise de la gestion de projet et goût pour le travail en équipe.

* Maitrise des réseaux sociaux et de la suite Microsoft.

* Esprit analytique et sens aigu du résultat.

* Créativité, autonomie, intégrité.

* Anglais parlé et écrit indispensable.

A propos de nous :

Haworth est lun des plus grands fabricants de mobilier de bureau au monde, offrant des solutions à nos clients dans le monde entier. Lêtre humain est au cœur de notre travail : De quoi une personne a besoin pour travailler, quest-ce qui la pousse, la motive et quest-ce qui fait quelle se sente bien au travail ? Ce nest quen répondant à cette question que nous pourrons proposer à nos clients des produits qui leur permettront datteindre leurs objectifs. Pour garder une longueur davance, nous investissons dans notre propre recherche, nous disposons dun réseau mondial de partenaires compétents et nous faisons partie de groupes de réflexion dans le monde entier qui sefforcent daller de lavant. Lentreprise familiale, dont le siège se trouve à Holland, dans le Michigan (États-Unis), emploie plus de 8 000 personnes et est représentée dans plus de 150 pays dAsie, dEurope et dAmérique par des filiales et des partenaires.


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