Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le CA dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.
Pour ce faire,
1. Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques.
2. Vous planifiez et organisez votre activité et mettez en œuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
3. Vous construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe.
4. Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats).
5. Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
6. Vous gérez votre compte d’exploitation : ventes, marges, coûts directs, et suivez la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale définie.
7. Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
8. Vous réalisez les reporting de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et les services concernés.
9. Vous déterminez et veillez à l’atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de votre équipe.
10. Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
11. Vous participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
12. Vous communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.
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