Chargé de développement commercial

La Direction Relations Entreprises recrute un(e) chargé(e) de développement commercial en CDD de 18 mois, poste à pourvoir dès que possible.

En lien avec les écoles et facultés de l’ICL, le/la chargé(e) de développement a pour mission de développer l’activité commerciale de la formation continue, projet ambitieux et au cœur de la stratégie de développement de l’Institut Catholique de Lille.

Vous intégrez le pôle Formation Continue constitué de quatre collaborateurs, au sein de l’équipe Relations Entreprises, qui développe des partenariats avec le monde socio-économique.

Le pôle Formation Continue accompagne les facultés et écoles de l’Institut Catholique de Lille dans le suivi et le développement de l’activité de formation continue à destination d’un public de professionnels.

MISSIONS

Développement commercial et prospection :

* Animer et gérer le portefeuille clients et prospects
* Planifier des campagnes de phoning clients et prospects
* Prospecter et développer l’activité commerciale de la formation continue.
* Conquérir de nouveaux marchés
* Gérer et fidéliser le portefeuille clients, en assurant un suivi régulier des partenariats.
* Développer le portefeuille prospect
* Rédiger et négocier des propositions commerciales.
* En lien avec le supérieur hiérarchique, l’équipe FC et les entités, établir un plan de croissance de l’activité et atteindre des objectifs quantitatifs définis.

Connaissance du marché et de la concurrence :

* Recueillir et qualifier les besoins des entreprises dans la gestion de leurs compétences
Découvrir les métiers des entreprises partenaires
* Assurer une veille concurrentielle et économique
* Réaliser un benchmark des offres de formation continue pour identifier les opportunités de développement.
* Étudier le marché des formations et les tarifs pratiqués pour positionner et ajuster l'offre.
* Définir et harmoniser les produits de formation continue en lien avec l’équipe FC et les entités, en tenant compte des exigences du marché.

Promotion des offres :

* Rencontrer les entreprises (salons professionnels, clubs d’entreprises, visites entreprises, mailing, téléphone)
* Inviter les entreprises aux événements de promotion, conférences sur la formation tout au long de la vie,…
* Participer aux actions de communication (présentations, salons, réseaux sociaux…).

Suivi administratif:

* Reporting réguliers afin d'établir des bilans commerciaux

Dans le cadre de notre politique diversité, nous portons une attention particulière, à compétences égales, aux candidatures des personnes en situation de handicap.

* Rémunération entre 32 et 36 KE
* Diplôme : Bac +3 idéalement dans les domaines du commerce, du marketing, de la gestion ou expérience professionnelle équivalente
* Expérience professionnelle : Minimum 2 ans d’expérience dans le développement commercial ou la gestion de projets de formation, idéalement dans le secteur de la formation continue.
* Développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.
* Analyse de marché : les compétences en benchmarking et la capacité à analyser les tendances du marché pour ajuster les offres de formation, seront un plus.
* Aisance relationnelle et sens de la communication et du commerce.
* Esprit d’équipe : Aptitude à travailler en collaboration avec différentes entités internes et partenaires externes. Rigueur et organisation. Autonomie et proactivité.
* Aptitude à gérer les obstacles et à poursuivre les objectifs commerciaux avec détermination.

Depuis 1875, l’Institut Catholique de Lille est un acteur majeur de l’enseignement supérieur et du secteur sanitaire et médico-social, au nord de Paris. Héritier d’un riche patrimoine et porté par des valeurs chrétiennes et humanistes, il incarne une vision holistique de l’enseignement, de la recherche, de la santé et de l’action sociale.

Composé de 12 établissements d’enseignement, 6 unités de recherche et implanté sur 5 campus, il couvre l’ensemble des champs disciplinaires et propose 100 filières de formation. Pour nos 950 collaborateurs, travailler prend une nouvelle dimension : celle d’une aventure où chaque membre de notre équipe contribue à façonner l’avenir de l’enseignement et de la société. La diversité de nos activités implique une grande variété de métiers et d’emplois, reposant sur des compétences, expertises et savoir-faire spécifiques.

Reconnue d’utilité publique et labellisée EESPIG, notre institution, sans actionnaire et à but non lucratif, réinvestit 100 % de ses résultats pour promouvoir l’innovation et pérenniser les actions sociales. Découvrez notre histoire et notre vision sur