🌟 Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Région, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille Grands Comptes.
Vous négociez, déployez et faites appliquer les accords cadres nationaux et régionaux et pilotez la performance commerciale de votre périmètre.
🎯 Vos responsabilités
DĂ©veloppement & pilotage
* Négocier les accords cadres régionaux et piloter les affaires stratégiques.
* Développer le chiffre d’affaires, la marge et construire le budget GC.
* Définir les plans de vente et intégrer les actions marketing dans la stratégie.
* Assurer la veille concurrentielle et le suivi des indicateurs clés.
Management & animation
* Manager et accompagner les ATC, Chargés d’Affaires GC, CMistes et le Responsable adjoint GC.
* Piloter les rituels managériaux et animer la réunion mensuelle GC.
* Déployer et challenger les plans d’actions commerciaux terrain.
* Assurer l’interface avec les équipes DS et les agences.
Suivi & coordination
* Déployer les conditions tarifaires et partager les informations marché.
* Gérer les litiges et suivre les créances.
* Contribuer aux démarches Qualité – Sécurité – Environnement.
* Développer votre réseau (prescripteurs, clients, industriels).
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