Chez Le Blé en Herbe, nous vivons une étape passionnante de transformation : refonte de marque, développement digital, repositionnement, nouvelles ouvertures...
Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e) Animateur des Ventes, capable de piloter plusieurs boutiques, de faire grandir les équipes sur le terrain et surtout de booster le chiffre et les ventes additionnelles.
Votre rôle
En lien direct avec la Direction Générale et sous la coordination de la Responsable Marketing & Communication, vous êtes le relais terrain de la stratégie commerciale et de marque.
Vous avez la vente dans l’âme : vous démontrez, formez, accompagnez et n’hésitez pas à prendre la main en boutique pour montrer comment faire.
Votre objectif : maximiser le chiffre d’affaires et le panier moyen, tout en développant la motivation et les compétences des équipes.
Vos missions principales
* Pilotage des ventes et performance commerciale
o Définir et atteindre les objectifs par boutique et par équipe.
o Suivre quotidiennement les KPI : CA, panier moyen, taux de transfo, fidélisation.
o Analyser les performances et identifier les leviers de croissance.
o Booster les ventes additionnelles et l’upselling pour chaque point de vente
* Animation et accompagnement des équipes
o Former et coacher les équipes sur les techniques de vente terrain et l’upselling.
o Déployer sur le terrain les plans d’action commerciaux définis au siège.
o Motiver et dynamiser les équipes via challenges, briefs et suivi terrain.
o Intervenir directement sur la vente lorsque nécessaire pour montrer l’exemple.
o Être force de proposition pour améliorer le CA
* Support opérationnel et merchandising
o Garantir l’application des standards merchandising et des opérations commerciales.
o Remonter les besoins du terrain pour optimiser offres et outils.
o Participer aux ouvertures de nouvelles boutiques : formation, staffing, suivi du lancement
* Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente terrain multi-boutiques et management d’équipes, idéalement dans le prêt-à-porter.
* Force de vente avérée : vous maîtrisez et excellez dans la mise en avant des produits la génération des ventes additionnelles et fidélisation clients.
* Très forte culture du chiffre et maîtrise des KPI de performance boutique.
* Leadership opérationnel confirmé : capable d’entraîner, motiver et faire progresser les équipes.
* Sens du service client et excellence commerciale : booster les ventes additionnelles, augmenter le panier moyen.
* Autonomie, rigueur et capacité à intervenir directement dans la vente.
* Mobilité dans la région Sud-Est (04, 13, 30, 34, 66, 83, 84).
Conditions du poste
* CDI basé à Gémenos, déplacements réguliers dans les boutiques.
* Rémunération attractive selon profil + variable motivant sur objectifs.
Les + du poste
* Lien direct avec les Directions et rôle clé dans la croissance de la marque.
* Forte autonomie et responsabilités sur plusieurs boutiques.
* Poste 100 % opérationnel : terrain, coaching, chiffre.
* Participation active à la transformation d’une marque française engagée.
* Culture collaborative et valorisation des initiatives.
Née en Provence, Le Blé en Herbe est une marque de prêt-à-porter reconnue pour son univers 100 % naturel, son élégance sobre et accessible, et son engagement profond en faveur d’une mode plus responsable. Chaque pièce incarne une vision authentique du vêtement : durable, douce pour la peau et respectueuse de l’environnement.
En 2025, la marque amorce un repositionnement stratégique ambitieux :
* Nouveau concept boutique, plus épuré et premium
* Collections repensées, toujours 100 % naturelles
* Nouvelle identité visuelle
* Déploiement omnicanal renforcé (réseau de boutiques + e-commerce)
* Ambitions de croissance forte via boutiques en propre et modèle d'affiliation
Avec déjà 24 boutiques et un plan de développement actif, Le Blé en Herbe entend renforcer sa présence locale, accélérer son rayonnement national, et poser les bases d’un développement international, en s’entourant de talents engagés, ambiteux et portés par une vraie culture du terrain.
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