Commercial chr f/h

Descriptif du poste


💧À propos de Castalie

Depuis 2011, Castalie révolutionne la consommation d’eau en entreprise, dans l’hôtellerie, la restauration et l’événementiel. Grâce à nos fontaines éco-conçues et à une gamme de contenants durables, nous offrons une alternative responsable au plastique à usage unique, au cœur de l’économie circulaire.

🎯 Notre mission : rendre l’eau meilleure, pour nous et pour la planète.
♻️ Notre impact : +7000 fontaines installées, +452 millions de bouteilles plastiques évitées.
🤝 Notre engagement : entreprise de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), nous agissons avec sens et responsabilité, en interne comme en externe.

Aujourd’hui, ce sont plus de 115 collaborateurs engagés qui portent haut les valeurs de collectif, d’excellence et d’engagement. Et si c’était à votre tour ?

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🚀 Votre rôle

Sous la responsabilité duResponsable Pôle CHR & Régions et en collaboration avec 7 collègues, vous jouerez un rôle clé dans ledéveloppement du portefeuille clients en assurant la prospection, la présentation, la négociation et le suivi de solutions de nos fontaines à eau écoresponsables, tout en contribuant activement à la visibilité de Castalie, à l’analyse du marché et à la performance commerciale via un reporting rigoureux.

🎯 Vos missions principales :

🔹 Développer le portefeuille clients en identifiant et prospectant de nouveaux partenaires (cafés, hôtels et restaurants) pour promouvoir nos solutions de fontaines à eau écoresponsables.

🔹 Présenter et valoriser nos produits lors de rendez-vous clients et de démonstrations, en mettant en avant leurs atouts techniques et environnementaux.

🔹 Construire des offres commerciales sur mesure, en réponse aux besoins spécifiques des clients.

🔹 Mener les négociations commerciales, avec le soutien et l’accompagnement du manager.

🔹 Assurer un reporting rigoureux de l’activité dans le CRM et suivre les principaux indicateurs de performance (KPI).

🔹 Réaliser une veille concurrentielle et marché pour adapter le discours commercial et anticiper les évolutions du secteur.

🔹 Participer à des salons, événements et actions commerciales pour renforcer la notoriété de la marque et développer le réseau professionnel.

🔹 Garantir le bon suivi des ventes et des commandes, de la signature du contrat jusqu’à la mise en service des fontaines chez les clients.

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👤Votre profil

🎓 Formation :

* Vous êtes issu·e d’une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, gestion, ou hôtellerie-restauration.
* Un intérêt marqué – ou une formation complémentaire – dans le développement durable ou les pratiques écoresponsables sera un véritable plus.

💼 Expérience :

* Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).

🛠 Compétences :

* Bonne maîtrise des outils CRM et des fondamentaux de la prospection commerciale.
* Solide connaissance du secteur CHR et de ses enjeux.
* Excellentes capacités de communication, d’écoute et de négociation.
* Goût prononcé pour les solutions écoresponsables et les enjeux environnementaux.
* Esprit proactif, curieux et envie d’évoluer dans un environnement stimulant.
* Capacité à travailler en autonomie tout en s’intégrant dans un collectif soudé.
* Bon sens de l’organisation et gestion efficace des priorités.
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🌟 Pourquoi rejoindre Castalie ?

Chez Castalie, vous trouverez du sens, de l’impact et une aventure collective. Voici ce que nous vous offrons :

🤗 Intégration & évolution

* Parcours d’accueil structuré dès votre arrivée
* Accompagnement personnalisé tout au long de votre prise de poste
* Formation sur mesure via la Castalie Académie
* Perspectives d’évolution dans une entreprise en croissance

🚀 Vie pro & perso

* RTT : 10-15 jours / an
* Carte Swile (10€/jour travaillé, prise en charge à 50%)
* Mutuelle premium, prise en charge à 50 % pour nos collaborateurs et leursenfants

🌿 Mobilité & environnement

* Véhicule de fonction ou prime de mobilité après la période d'essai
* Sensibilisation à la transition : Fresque du Climat

🧘 Bien-être & collectif

* Accès à Leeto pour bénéficier d'avantages salariés (culture, sport, vacances, etc.).
* Primes de cooptation
* Vie d'équipe : temps forts, team buildings, petits-déjeuners
* Et bien sûr… open bar d’eau!
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🔍 Notre processus de recrutement

1. 📞 Échange téléphonique avec Anaëlle, Chargée de Recrutement
2. 💻 Entretien visioavec Anaëlle, Chargée de Recrutement
3. 🏢 Rencontre en présentiel & mise en situation avec Timothée, Responsable Pôle CHR & Régions, et Manon, Directrice Commerciale
4. 🏢 Rencontre en présentiel avec Kevin, Directeur Général
5. ✅ Prise de références
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📌 Informations pratiques

* 📅 Date de prise de poste : 03/11/2025
* 📑 Type de contrat / statut : CDI - cadre
* ⏰ Temps de travail : forfait jours
* 🏢 Environnement : open space, travail sur ordinateur, téléphone
* 🚗 Déplacements : quotidiens

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.