Analyste pricing & revenue management

L'Analyste Pricing & Revenue Management a pour mission principale d’atteindre les objectifs de rentabilité donnés en mettant en œuvre la stratégie Pricing et en adaptant au quotidien les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des ventes. Il(elle) a également pour mission d’optimiser les remplissages aériens et terrestres (et en particulier des engagements), de développer une très bonne connaissance du marché et de la concurrence et d’être force de proposition sur les opportunités supplémentaires de profit.


Principales responsabilités


* Suivi de l’activité commerciale de l’entreprise :
* Analyse le reporting d’activité, par segments, axes, produits, canaux de distribution,
* Suit et analyse les indicateurs de l'activité commerciale :
rythme de ventes, marge, taux d'occupation, prix moyen, chiffre d’affaires, stock disponible,
* Analyse la performance (et les écarts de performance) par produit et par axe, pour s’assurer de leur rentabilité ;
fait remonter à son management tout écart de performance,
* Comprend les exigences des clients, et leur perception des prix.


* Analyse du marché :
* Acquiert les connaissances nécessaires sur les destinations, produits, packages et axes opérés,
* Effectue une veille concurrentielle et étudie l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix.


* Définition du Pricing et mise en place de la stratégie Yield :
* Construit le Pricing destiné aux marchés Groupes et Individuel,
* Elabore les tactiques d’optimisation des revenus en amont de la mise en vente des produits ;
s’assure de leur mise en œuvre au quotidien,
* Identifie les risques et opportunités et déclenche au bon moment les actions nécessaires,
* Assure le pilotage des prix dans un souci d’optimisation des objectifs de vente et d’augmentation de marge,
* Suit l’adéquation sièges/lits ainsi que les performances par route en étroite relation avec le Capacity afin d’identifier et d’actionner les régulations/restockages nécessaires.


* Réalisation de prévisionnels, paramétrage du système de Yield :
* Anticipe les volumes de vente par axe / produit,
* S’assure du bon paramétrage du système de Yield ;
Valide les prévisions du système yield en amont et en cours de saison afin de tenir compte des évolutions du marché.


* Orientation des ventes et offres promotionnelles :
* Propose des stratégies et tactiques de planification promotionnelle,
* Définit en collaboration avec les départements concernés le contenu et le calendrier des actions commerciales et promotionnelles (opérations spéciales, ventes flash, campagnes affichage, vitrine, etc.),
* Détermine le dimensionnement de ces offres (segment, durée etc.) et leur prix d’appel,
* Identifie les indicateurs clés de suivi des campagnes promotionnelles ;
évalue les résultats des actions commerciales initiées par le RM, les documente et partage son retour d’expérience avec les forces commerciales,
* Communique régulièrement les priorités de vente aux forces commerciales afin de les orienter au mieux.


Profil


* De formation supérieure Bac +4/5
* Goût pour l’analyse, les chiffres et les challenges
* Bonne maîtrise d’Excel
* Esprit d’initiative, rigueur et bon relationnel
* Solide compréhension et approche commerciale
* Travail en équipe