Key account manager (h/f)

Description

Rattaché à la Direction Commerciale Instrumentation & Équipement et au sein d'une équipe commerciale dédiée, en étroite collaboration avec nos Ingénieurs Technico-Commerciaux généralistes et nos équipes Marketing et Commerciales sédentaires, vous avez l'entière responsabilité du développement et du suivi des résultats (CA et marge) pour la gamme de produits Instrumentation & Équipement et Services, conformément à un processus analytique défini (Workflow).

Ce que vous apportez

* Diplôme de niveau licence scientifique avec une expérience commerciale et connaissances en équipements et instrumentation de laboratoire.
* Capacités à l'oral et orientation client.
* Autonomie et organisation sérieuse et pertinente.
* Appétence commerciale (techniques de vente, proactivité, argumentation, négociation, marketing).
* Travail en équipe pour atteindre les objectifs.
* Maîtrise courante de l'anglais.

Ce qui vous attend

1. Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par la Direction Commerciale.
2. Établir et appliquer une stratégie d'identification des besoins de votre portefeuille client et d'approche correspondante.
3. Organiser des visites clients et prospects en fonction de cette stratégie.
4. Promouvoir et vendre directement le portefeuille de produits et services VWR, en formulant et négociant des offres dans le respect de la politique de prix.
5. Développer, fidéliser et gérer une clientèle diversifiée en région parisienne et strasbourgeoise.
6. Collaborer étroitement avec les partenaires internes pour renforcer l'expertise technique, accroître la visibilité et développer votre portefeuille.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

* 5 ans d'expérience souhaitée.

Savoirs et savoir-faire

* Établir un devis.
* Établir un plan de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).

Source : France Travail

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