Key account manager benelux

Dans un contexte de développement stratégique sur le Benelux, l'entreprise crée un nouveau poste de Key Account Manager Benelux.
🎯 Votre rôle
Rattaché·e au Directeur commercial, vous pilotez et développez les grands comptes GSA/GSB de la zone Benelux, en agissant sur les volumes, la rentabilité, la visibilité et le référencement des gammes. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des centrales d'achat du secteur.
📌 Vos missions
1. Construire et mettre en œuvre la stratégie grands comptes

- Élaborer un plan d'action Benelux cohérent avec les objectifs de l'entreprise.
- Animer les opérations commerciales et les actions trade marketing.
- Gérer les relations avec les centrales d'achat et optimiser la présence en magasin.
- Réaliser des visites régulières sur le terrain pour maintenir un lien opérationnel fort.
- Fournir une analyse régulière du marché, des tendances et des performances.

2. Répondre aux appels d'offres

- Assurer la visibilité optimale des gammes auprès des grands distributeurs.
- Vérifier la bonne application des accords (tarifs, remises, contrats).
- Traiter les éventuels litiges commerciaux.

3. Mener les négociations de contrats

- Maximiser volumes, marges et plus-values.
- Contribuer aux orientations stratégiques de la politique commerciale.

4. Assurer la bonne exécution des opérations

- Suivre la qualité, les délais et les engagements pris.
- Proposer des actions d'amélioration commerciale et de visibilité en rayon.
- Prospecter pour développer la présence de la marque auprès de nouveaux clients.

5. Assurer un reporting fiable

- Produire rapports d'activité, analyses et études demandées par la Direction.
- Gérer la documentation liée aux accords commerciaux.

6. Promouvoir les règles de sécurité

- Respecter et diffuser les bonnes pratiques lors des déplacements et interventions.

🧭 Contexte & organisation

- Création de poste pour soutenir la croissance Benelux.
- Travail en autonomie sur la zone, avec le support d'une assistante ADV.
- Collaboration étroite avec l'équipe commerciale France.
- Présence au siège requise plusieurs fois dans l'année (rendez-vous commerciaux et intégration), avec possibilité de télétravail.



Profil :
Expérience

- 3 à 5 ans sur un poste similaire.
- Expérience indispensable en GSA/GSB et dans la négociation avec centrales d'achat.
- Connaissance du marché Benelux impérative.
- Profil évolutif avec expérience terrain.

Compétences

- Négociation grands comptes
- Relation client et influence
- Analyse commerciale
- Maîtrise de l'ERP et outils bureautiques

Langues

- Néerlandais : courant (C1) - indispensable
- Anglais : courant (C1)
- Français : apprécié
- Allemand : un plus

Pré-requis

- Résider aux Pays-Bas ou sur la frontière belge.

Aucune procédure d'autorisation de travail ne pourra être prise en charge.