Henriot Équipements est une PME basée à Sens (Yonne), spécialisée depuis plus de 30 ans dans le froid, la climatisation et le matériel de cuisine professionnelle. L'entreprise assure la vente, l'installation et la maintenance d'équipements frigorifiques et de restauration, auprès de clients professionnels tels que les restaurants, collectivités et commerces.
Reconnue pour son savoir-faire technique et sa proximité, elle accompagne ses clients de l'étude du projet jusqu'au service après-vente. Le commercial CHR assure la promotion et la vente des produits et services de HENRIOT Equipements auprès des acteurs de Café, Hôtels, Restauration.
Principales missions :
- Développer un portefeuille de prospects physiquement et téléphoniquement
- Suivre son portefeuille clients, fidéliser
- Conseiller, négocier et vendre les produits et services (Ex : Contrat de maintenance)
- Effectuer le reporting de son activité
- Prendre les métrés, suivre la bonne réalisation du chantier en corrélation avec le Responsable Technique
- Chiffrage des études et réalisation des devis
Critère de performance
- Excellent relationnel
- Maîtrise des techniques et argumentations commerciales, méthodes de prospection
- Capacité à être autonome ; organisation, anticipation et réactivité
- Esprit de synthèse et d'analyse, esprit d'initiative, ténacité, discrétion
- Bonnes connaissances des outils bureautiques : suite Office (Word, Excel avancé), de logiciel CRM et de logiciel de chiffrage (Autocad et HomePlan sont un plus)
- Excellente maîtrise technique des produits vendus
- Force de proposition et de persuasion
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