Team lead sales

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une entreprise tech en forte croissance édite une solution SaaS RH complète dédiée à la gestion des talents (entretiens, formations, compétences, carrière…). Elle accompagne des entreprises de toutes tailles dans la digitalisation de leurs process RH.

Avec une croissance x2 chaque année, la structure accélère sur son développement commercial et cherche à structurer un nouveau pôle.


POURQUOI LES REJOINDRE ?

* Éditeur de logiciel RH reconnu pour sa simplicité, son ergonomie et sa couverture fonctionnelle complète
* Croissance forte et saine : x2 par an, équipe sales en structuration
* Environnement entrepreneurial, agile et stimulant
* Poste à impact avec des perspectives rapides d’évolution (Head of Sales à 12-18 mois)



LA MISSION

En tant que Team Lead Sales, vos responsabilités seront articulées autour de trois grands axes :


1. Structuration & montée en puissance du pôle SDR

* Lancer, structurer et piloter le nouveau pôle SDR (objectifs, outils, process)
* Recruter, onboarder, former et accompagner les premiers SDR
* Instaurer une culture de la chasse performante et bienveillante
* Suivi de la performance, coaching régulier, accompagnement terrain
* Optimisation des process de vente et des outils CRM
* Collaboration étroite avec le marketing pour améliorer la conversion des leads inbound


2. Conquête commerciale & closing

* Être soi-même contributeur : prospection, développement de portefeuille, closing
* Cycle de vente complet : découverte, démo, négociation, closing
* Ciblage PME et ETI, en lien avec les enjeux RH


Perspectives d’évolution : head of sales à horizon 1 an à 1 an et demi, avec gestion de l’équipe AE en plus !



PROFIL RECHERCHÉ

* Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans l’univers SaaS
* C’est un plus si vous connaissez le monde de la HRTech
* Très à l’aise en chasse et développement commercial : génération de leads jusqu’au closing (pas que spé SDR)
* Expérience ou appétence managériale (animation, coaching, suivi d’équipe)
* Capacité à structurer, optimiser, itérer
* Esprit entrepreneurial, proactif(ve), orienté(e) résultats



MODALITÉS

* CDI à Marseille
* Rémunération : 45-55k€ fixe + variable annuel (jusqu’à 20k€)
* Prise de poste : dès que possible / selon préavis