Lieu : Toulouse Champollion, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien Le site de Toulouse est en charge de l’ingénierie de systèmes satellites, de la conception et réalisation de charges utiles ainsi que du développement et la qualification de segments sol, il intègre un centre de recherche et un accélérateur industriel de start-up et ventures.
VOTRE QUOTIDIEN
Au sein de l’entité Commerciale et Marketing, l’équipe de vente de l’Agence Spatiale Européenne (ESA) se concentre sur les domaines de la télécommunication, de l’observation de la Terre, de l’exploration, de la science, de la sécurité spatiale, du transport spatial et des technologies.
Le poste vacant concerne la gestion des ventes du domaine télécom de l’ESA, y compris les programmes ARTES et IRIS²/ESA, sous la responsabilité du VP Compte Stratégique ESA.
Les activités principales :
* STRATÉGIE COMMERCIALE TELECOM - En cohérence avec la stratégie commerciale et d’exportation de TAS, et la stratégie du Business Line Telecom :
o Planifier et suivre la séquence des offres télécom de l’ESA
o Préparer la position de TAS pour les Conseils Ministériels de l’ESA
o Soutenir la gestion de comptes de l’ESA
o Définir et mettre en œuvre la répartition européenne des activités industrielles de TAS Telecom
* VENTES TELECOM ESA – En cohérence avec les objectifs commerciaux et financiers de TAS, gérer l’équipe de vente télécom de l’ESA en France et coordonner avec le Responsable des Ventes Télécom de l’ESA en Italie :
o Planifier et gérer le pipeline de commandes télécom de l’ESA en assurant la croissance
o Développer de nouvelles opportunités, mettre en œuvre des Changements de Notices
o Anticiper selon le processus de Thales :
+ Mettre en œuvre le processus Chorus Manage Bids pour anticiper, créer, préparer, soumettre et négocier les offres TAS en réponse aux Appels d’Offres (AO)
+ Préparer la partie commerciale et contractuelle des propositions
+ Soumettre et négocier les offres TAS en réponse aux AO
o Assurer une soumission de qualité, compétitive et dans les délais, en se basant sur les retours clients et les leçons internes
* UNE VOIX AU CLIENT - Assurer une communication cohérente avec le client ESA dans le domaine télécom selon la cartographie client ESA
VOTRE PROFIL
Vous avez un diplôme de 5 ans d’une école d’ingénieur ou de commerce, et une expérience significative dans la vente.
Vos compétences :
* Connaissance du système télécom au niveau système
* Expérience dans le domaine de l’Agence Spatiale Européenne
* Capacité à acquérir rapidement une vision globale, être synthétique, communiquer clairement
* Ouvert d’esprit, à l’écoute, capable de bâtir la confiance avec le client
* Aptitude à fédérer les propositions et à proposer des solutions communes
* Esprit d’équipe et de collaboration exemplaire
* Excellentes compétences en anglais oral et écrit
Ce poste est basé à Toulouse, avec des déplacements réguliers en Europe.
Reconnaissez-vous ? Alors ce poste est fait pour vous !
Thales, entreprise Handi-Engagée, valorise tous les talents. La diversité est notre atout majeur. Postulez et rejoignez-nous ! Le poste pourrait nécessiter d’accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue devra faire l’objet d’une habilitation conformément aux articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et à l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021. #J-18808-Ljbffr
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