Commercial.e / business developer f/h

Vendre des solutions utiles – Convaincre avec du sens – Construire sur la durée



Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes.

Concrètement, vous serez amené·e à :

* Comprendre les enjeux métiers, réglementaires et environnementaux des prospects
* Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques, métiers et décisionnaires
* Qualifier les besoins et co-construire des solutions sur mesure
* Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d’offres, projets longs)
* Collaborer étroitement avec les équipes : géomatique, data et énergie
* Suivre vos opportunités dans le CRM et sécuriser la relation client dans la durée
* Représenter l’entreprise lors de salons et événements sectoriels
* Contribuer aux réponses à appels d’offres (veille, pré-qualification, montage des dossiers)



Votre mission : développer le business, de la première prise de contact au closing




Votre profil

* Expérience réussie en vente B2B consultative
* À l’aise avec la vente de solutions techniques ou data
* Capacité à conjuguer prospection et gestion de cycles de vente longs
* Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés : directions, équipes techniques et métiers
* Goût pour la vente par la valeur, curiosité intellectuelle et capacité à vulgariser des sujets complexes
* Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’initiative
* À l’aise avec les marchés publics ou motivé·e pour monter rapidement en compétence



Atouts appréciés

* Sensibilité aux enjeux énergie-climat
* Intérêt pour la géodata, la datavisualisation ou les solutions numériques à impact


Chez Kintsugi-LowCarbon, nous accompagnons les acteurs publics et privés dans la transformation de leurs données énergie-climat en outils d’aide à la décision concrets et opérationnels.

Nous développons UrbanThink Platform, un écosystème numérique dédié à la résilience climatique, à la décarbonation et à la performance environnementale.
Nos solutions s’inscrivent dans des projets complexes, à forts enjeux techniques, environnementaux et stratégiques.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un·e Commercial·e / Business Developer capable de porter une vente consultative, structurée et à forte valeur ajoutée.