International head of sales - saas pricing / ia (h/f)

Overview

Notre client est une start-up éditrice d'un outil SaaS de pricing à la pointe de la technologie, intégrant l'IA, basée à Paris. Ses clients sont notamment des retailers, e-commerçants et marques FMCG, en France, en Europe et en Asie.

Le poste : nous recherchons le/la futur(e) Head of sales, qui devra dans un premier temps être l'unique Account Executive avant de structurer et piloter une petite équipe commerciale. Ce poste est très polyvalent, full cycle, alliant stratégie commerciale, prospection, closing et suivi des comptes. Le poste rapporte au CEO et est amené à travailler de façon étroite avec le CMO (qui fournit une partie des leads).


Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour développer le portefeuille clients (retailers, e‑commerçants et marques FMCG). • Assurer le cycle de vente complet (prospection, qualification, démonstrations, négociation, closing et suivi post‑vente). • Structurer et piloter une petite équipe commerciale à mesure de l’évolution du poste. • Travailler en collaboration avec le CEO et le CMO et optimiser le processus de génération de leads.


Qualifications

* Diplômé(e) bac+5 Grande école de commerce, d'ingénieur ou équivalent
* Minimum 5 ans d'expérience en vente de logiciels ou services tech auprès de retailers
* Connaissance générale des problématiques de pricing, vécue au sein d'un cabinet de conseil ou chez une marque / retailer
* Capacité à adresser des clients ETI et grands groupes et à conclure des ventes
* Sens de la stratégie commerciale et envie de manager, évoluant avec le poste
* Anglais courant impératif


Type de contrat

CDI


Employeur

Les Colettes Sourcing

#J-18808-Ljbffr