Junior channel account manager h/f

Junior Channel Account Manager H/F

Finalité de l'emploi

Le rôle est celui des ventes et du développement commercial ciblant certains partenaires de l'Auto ID existants en France. Le rôle impliquera des voyages, des soirées occasionnelles loin de la maison et des objectifs de vente et des objectifs trimestriels. Bien que la gestion des partenaires soit l'objectif principal, ce rôle comportera des éléments d'engagement de l'utilisateur final à l'appui de l'activité des partenaires.

Ce poste ne conviendra qu'à un vendeur concentré et solide qui peut prouver une expérience de vente réussie de préférence dans les industries Auto ID, des solutions de supply chain, de vente de produits IT .

Relations de travail

• Établissez des relations commerciales à long terme avec les dirigeants et commerciaux des partenaires revendant nos solutions.

• Travailler avec le marketing Channel/ produits pour assurer une part de marché accrue, atteindre les objectifs de vente et communiquer les attentes du marché / les exigences des produits.

• Faire des présentations formelles sur les ventes; effectuer des démonstrations de produits et coordonner le personnel approprié tel que le support avant et après-vente, les BDM Soft et voice

• Développer et former les partenaires dont vous avez la charge en ce qui concerne nos solutions d'impression, scanner et Mobile et nos méthodologies de vente en suivant l'orientation stratégique.

Descriptions des activités significatives

• Responsable de la gestion d'une liste nominative de partenaires sur le territoire Francais

• Travailler avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell

• Élaboration de plans de comptes et alignement sur les initiatives stratégiques

• Fournir des prévisions précises et opportunes via un pipeline à jour

• Tenir le système CRM à jour avec toutes les activités liées aux ventes, y compris (mais sans s'y limiter) les calendriers de réunions, les notes de réunion, les personnes de contact, les plans d'affaires, le cas échéant, les devis, les demandes de prix, les données de prévision des revenus, les dates de calendrier et les membres de l'équipe de vente

• Assumer la responsabilité de l'intégrité des données dans le système

• Être en mesure de rendre compte de la performance hebdomadaire à la direction d'opportunités spécifiques. En outre, les données sur les ventes, les progrès réalisés en matière d'incitations, les lancements de nouveaux produits, les tendances des ventes et tous les autres indicateurs de performance clés devraient être surveillés et gérés de manière proactive et continue. En tout temps, comprenez la « santé » de l'entreprise gérée.

Responsabilités exercées et latitude d'action

* Ambitieux, motivé, travailleur, axé sur les résultats, résolveur de problèmes avec une perspective positive et un accent clair sur la croissance et le profit.
* Expérience de l'élaboration de stratégies, de programmes et de campagnes de vente, de programmes et de campagnes Auto ID « Go to Market ».
* Équilibrer les objectifs et les besoins à court et à long terme.
* Capacité à suivre les processus et à obtenir des approbations liées aux activités de vente.
* Tenir un forecast de projet avec les grossistes afin d'anticiper les stocks et besoins


Connaissances professionnelles spécifiques

Au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques et une expérience de vente éprouvée et démontrable

• Expérience antérieure en gestion de partenaires

• Bonne compréhension des structures de distribution et de channel,

• Compréhension pertinente de l'industrie et du marché

• Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais

NOUS APPRÉCIONS

• un diplôme ou équivalent école de commerce

• Le poste exige des déplacements importants et la flexibilité personnelle qui y est associée.

• Connaissance du domaine de l'industrie (identification automatique, mobilité, automatisation, technologies de capteurs) - avantageux

• Compréhension des gammes de produits Honeywell

ABOUT HONEYWELL
Honeywell International Inc. (Nasdaq: HON) invents and commercializes technologies that address some of the world's most critical challenges around energy, safety, security, air travel, productivity, and global urbanization. We are a leading software-industrial company committed to introducing state-of-the-art technology solutions to improve efficiency, productivity, sustainability, and safety in high-growth businesses in broad-based, attractive industrial end markets. Our products and solutions enable a safer, more comfortable, and more productive world, enhancing the quality of life of people around the globe. Learn more about Honeywell: click here

THE BUSINESS UNIT
The Productivity Solutions and Services (PSS) Strategic Business Group (SBG) at Honeywell is focused on delivering digitally connected solutions for workers that help customers improve operational efficiency, increase worker productivity, and alleviate bottlenecks in supply chain operations. PSS offers mobility devices, printers, scanners, voice technology, and vision solutions supported by software and services. As a Junior Channel Account Manager, you will be part of the PSS SBG, contributing to the growth and success of the business unit. Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status. Learn more about inclusion and diversity: click here
Additional Information

1. JOB ID: HRD261728
2. Category: Sales
3. Relocation Tier: Not Applicable
4. Security Clearance:
5. Aviation Authority (FAA for US):
6. Band: 03
7. Referral Bonus: 1500
8. Requisition Type: Standard Requisition
9. US Citizenship:
10. FLSA Statement:
11. FLSA CODE: Exempt