LINKR est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes avec plus de 12 années dexpérience en Middle et Executive Search.
Nous accompagnons une entreprise française reconnue pour son savoir-faire unique en menuiserie bois et ses solutions esthétiques et techniques au service des architectes, maîtres douvrage et professionnels du bâtiment.
Dans un contexte dévolution de son modèle commercial, notre client recherche un Responsable de secteur sur le Nord-Est H/F chargé daccompagner cette transition sur son périmètre : un rôle clé, mêlant fidélisation des partenaires historiques et essor dune relation plus directe avec le terrain.
Le futur Responsable aura la mission de sécuriser lactivité actuelle en animant un réseau de distributeurs solidement implantés, tout en préparant progressivement lavenir grâce à une présence renforcée auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et prescripteurs.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.
Développement commercial :
-Développer le chiffre daffaires du secteur selon les objectifs définis.
-Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres doeuvre et maîtres douvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception.
-Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second oeuvre.
Gestion et transition du réseau distributeurs :
-Assurer lanimation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre daffaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.
-Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial.
-Accompagner progressivement lévolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux.
Prescription :
-Développer la prescription auprès des architectes, bureaux détudes, économistes, maîtres douvrage et acteurs du marché influents.
-Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.
Animation terrain et accompagnement technique :
-Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.
-Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau dÉtudes et le Service Client.
-Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.
Pilotage de la performance :
-Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.
-Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription.
-Garantir lapplication de la politique commerciale sur le secteur.
Ce poste sadresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de lentreprise.
Formation :
-Formation commerciale Bac+2 à Bac+5.
-Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale.
Expérience :
-5 à 8 ans dexpérience terrain en vente BtoB dans le second oeuvre, le bois, les matériaux, laménagement intérieur ou un univers technique proche.
-Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs.
-Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE).
-Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie.
Compétences et qualités :
-Autonomie, organisation, discipline terrain.
-Sens du service et de la relation client.
-Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large.
-Sensibilité à lunivers du bois et aux solutions à valeur esthétique.
-Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale.
CE QUE NOUS OFFRONS :
¿Un poste à forte visibilité, au coeur du développement de la marque auprès des acteurs du marché.
¿Rémunération attractive : fixe 50KEUR + variable 15KEUR + prime exceptionnelle,
¿Outils performants, participation aux salons et événements, déplacements régionaux réguliers.
¿Poste basé sur le Nord-Est, avec home office.
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