Business Developer Transport (H/F) Profil Exploitant · Expérience terrain · Réseau actif dans le transport QUI SOMMES-NOUS ? Truckrs est la première plateforme européenne de mise en relation entre conducteurs routiers indépendants et transporteurs. Notre mission : fluidifier un marché en tension chronique, revaloriser le métier de conducteur et aider les entreprises de transport à recruter et gérer leurs équipes via une plateforme digitale tout-en-un. Aujourd'hui nous entrons dans une phase d'accélération commerciale. Ce recrutement est directement lié à cette ambition : aller chercher les bons transporteurs partenaires grâce à quelqu'un qui parle leur langage et qui est déjà connu dans le secteur. LE POSTE Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes le/la premier(e) pivot commercial terrain de Truckrs. Votre rôle : apporter des comptes structurants, construire un portefeuille de transporteurs actifs et durables. Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux transporteurs partenaires (BtoB) Activer votre réseau existant dès la prise de poste pour générer des premiers contrats rapidement Conduire tout le cycle de vente : prise de contact, présentation plateforme, négociation, closing Fidéliser et développer un portefeuille de transporteurs actifs sur la durée Expertise terrain & ancrage métier Parler le vrai langage des exploitants : planning de flèches, pics saisonniers, pression RH conducteurs Comprendre les enjeux opérationnels réels pour adapter le discours commercial Remonter les besoins terrain pour enrichir et faire évoluer l'offre Truckrs Structuration commerciale Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des cibles prioritaires Alimenter et maintenir le CRM, produire un reporting régulier direction Construire avec la direction une approche reproductible et scalable PROFIL RECHERCHÉ Nous ne cherchons pas un commercial généraliste. Nous cherchons quelqu'un qui a vécu le transport de l'intérieur — et dont l'agenda est encore plein de contacts dans le secteur. ✓ Indispensable Expérience significative (5 ans min.) en exploitation transport : TRM et/ou TRV Réseau actif chez des transporteurs, exploitants, conducteurs et/ou donneurs d'ordre Crédibilité face à un exploitant senior : vous parlez terrain, pas slides Autonomie, orientation résultats, vrai goût du développement commercial ★ Vrai plus Connaissance des outils TMS ou plateformes numériques de gestion transport Expérience dans une startup ou structure en forte croissance Pratique d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent) Appétence pour les modèles marketplace / plateformes digitales B2B PACKAGE RÉMUNÉRATION Business Developer Transport — Rôle clé : apporteur de comptes structurants 55k – 65k € Fixe annuel brut 80k – 120k € OTE cible 120k – 150k € Top performer Déplafonné Variable FIXE : 55 000 € – 65 000 € brut annuel Sécurise un profil expérimenté et crédible face à des interlocuteurs seniors. Permet de se concentrer sur la construction du portefeuille sans pression court terme. VARIABLE — 4 LEVIERS DÉPLAFONNÉS 1 — Prime d'ouverture (one shot par compte) Déclenchée sur activité réelle uniquement : conducteurs actifs en mission chez le transporteur. PalierPrime3 – 5 conducteurs actifs 500 €5 – 10 conducteurs actifs 1 000 €10 conducteurs actifs 2 000 € 2 — Commission mensuelle (sur marge générée) Basée uniquement sur missions réalisées et factures encaissées. PalierCommissionMarge 0 – 2 000 € / mois10 % de la margeMarge 2 000 – 5 000 € / mois15 % de la margeMarge 5 000 € / mois20 % de la marge 3 — Bonus fidélité (qualité des comptes) Récompense la relation durable et la qualité des comptes apportés. PalierPrimeClient actif depuis 3 mois 500 € (one shot)Client actif depuis 6 mois 1 000 € (one shot)Client actif depuis 12 mois 2 000 € (one shot) 4 — Bonus portefeuille (volume actif mensuel) Prime mensuelle récurrente tant que le volume est maintenu. PalierPrime20 conducteurs actifs 1 000 € / mois50 conducteurs actifs 3 000 € / mois100 conducteurs actifs 6 000 € / mois OTE cible : 80 000 € – 120 000 € · Top performer : 120 000 € – 150 000 € Le variable est réellement atteignable si le portefeuille est structuré. Chaque levier peut être activé indépendamment. POURQUOI TRUCKRS ? Un marché immense — 60 000 conducteurs manquants chaque année en France. Le transport reste largement sous-digitalisé. Phase de croissance — Vous arrivez avant la mise à l'échelle. Votre impact sera visible dès les premières semaines. Réseau = résultats — Votre réseau est votre principal actif. Il sera valorisé et directement rémunéré.
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