Ce qu’on va accomplir ensemble
Acteur reconnu en Europe dans les produits techniques et décoratifs pour la maison, notre groupe familial conçoit, fabrique et distribue une gamme large et innovante de luminaires destinés au secteur GSB.
🏢 Basé en Allemagne, nous sommes portés par une culture entrepreneuriale forte, une organisation agile et une vision long terme.
En France, nous avons l’ambition d'exploiter et dynamiser le gros potentiel commerciale de la filiale, en réalisant une croissance significative. Notre objectif ? Passer à un nouveau niveau grâce à une stratégie bien pensée, une exécution impeccable, et surtout, en accueillant la bonne personne pour mener cette transformation.
Dans ce contexte, nous recrutons notre Responsable Commercial France, capable de structurer, piloter et accélérer le développement national, principalement auprès des grandes enseignes GSB.
Votre rôle
En tant que Responsable Commercial France, vous aurez pour mission principale de faire croître les ventes sur le territoire national, notamment dans le circuit GSB (Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, etc.), en reportant directement à la direction allemande.
Vos missions :
1. Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le marché français
2. Gérer et structurer une équipe composée d'une commerciale et d'une en back-office (basées à Strasbourg) et 15 agents commerciaux couvrant la France
3. Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients, négocier des contrats cadre
4. Construire et vendre des assortiments produits, en lien avec les équipes merchandising
5. Développer la croissance des ventes
6. Organiser des opérations promotionnelles (6-8 semaines) et en assurer la rentabilité
7. Piloter le P&L et garantir la performance financière
Ce poste est fait pour vous si
Fort de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente aux grandes surfaces de bricolage (GSB) ou dans le circuit DIY, vous maîtrisez les logiques d'assortiment, la gestion des mètres linéaires, le merchandising et les négociations commerciales. Vous avez une solide connaissance des grands comptes, tels que Leroy Merlin, Brico Dépôt, Castorama et d'autres acteurs majeurs du secteur.
Vous êtes un excellent négociateur, capable de structurer les opérations tout en étant très orienté terrain. Vous avez également une affinité pour les produits techniques, tels que la quincaillerie, l’éclairage, les peintures, l’outillage ou l’éclairage.
Enfin, vous êtes à l'aise en anglais et/ou en allemand, afin d'échanger efficacement avec les différents services à votre disposition au sein de notre maison mère en Allemagne.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez une entreprise familiale dynamique, en pleine croissance, et jouez un rôle stratégique dans le développement commercial sur l’ensemble du territoire français, avec des perspectives de croissance et d’évolution importantes ! Si vous êtes passionné par la vente, le DIY et les produits techniques, ce challenge est fait pour vous !
Avantages :
8. Package attractif et évolutif
9. Véhicule de fonction
10. Parcours onboarding complet
11. Perspectives d'évolution rapides
12. Organisation bien établie : stock important, processus efficaces, support marketing et technique
13. Environnement de travail dynamique, engagé et multiculturel
14. Prise de décision rapide et un management de proximité
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