Description du poste :
En tant que Directeur Grands Comptes, vous serez rattaché(e)au Directeurdu Développement International et Marketing et aurez sous votreresponsabilité une équipe composée de Key Account Managers.
Votre périmètre d'action couvre l'ensemble des pays dans lesecteur FacilityServices, à l'exception du Middle Market, qui reste sous la responsabilité desDirecteurs Commerciaux Pays.
Vos missions principales consisterontà :
· Élaborer et piloter avec le Directeur du Développement et duMarketing, la stratégie de développement des grands comptes internationaux.
· Encadrer et animer une équipe de KAM afin d'optimiser lesperformances commerciales.
· Participer à la politique commerciale et tarifaire et à laconstruction de la stratégie de pénétration des comptes.
· Participer à la réponse aux appels d'offres internationaux et à lanégociation des accords cadres.
· Collaborer avec tous les services de l'entreprise pour comprendreet développer les solutions pour les clients.
· Piloter et analyser les performances Grands Comptes au niveauFacility.
· Rencontrer les équipes opérationnelles du Facility afin de créerdu lien autour des projets Grands Comptes.
· Rendre compte de son activité quotidienne à la hiérarchie.
Description du profil :
Vous avez une expérience confirmée dans la prestation de services B2B et idéalement dans le secteur du Facility.
Vous avez déjà manager des équipes commerciales et une solide expérience en gestion de grands comptes internationaux .
Vous savez élaborer une stratégiecommerciale et la mettre en application, et vous êtes reconnu pour vos qualitésmanagériales et votre capacité à fédérer.
Vous savez mettre en avant vos talentsde négociation au profit de clients Grands Comptes.
Excellente maîtrise de l' anglais (courant) et d'une autre langue (espagnolou allemand) est requis.
Poste basé àParis Montparnasse.
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