Localisation : France (Basé à proximité d'un hub de transport majeur : Paris, Lyon, Toulouse, Montpellier, Marseille, Bordeaux ou Dijon). Déplacements : Déplacements professionnels hebdomadaires. Points forts du projet : Déploiement à grande échelle de structures dentaires numériques. Rémunération : Package salarial global de 90 000 € à 110 000 €. Quel est le projet ? Imaginez un leader européen du secteur des laboratoires dentaires qui réinvente totalement les codes de l'artisanat traditionnel. Cette entreprise ne se contente pas de fabriquer des prothèses ; elle mène une véritable révolution technologique en associant l'expertise minutieuse des laboratoires locaux à une plateforme de flux de travail 100 % numérique et avancée. Pensez CAO/FAO intégrée au cloud, impression 3D et technologie de scanners intraoraux de pointe—le tout améliorant considérablement l'expérience patient tout en réduisant l'empreinte carbone. Avec une présence solide de plus de 20 laboratoires spécialisés à travers la France, le plus gros du travail d'expansion physique est déjà fait. Place maintenant à une étape passionnante : transformer un ensemble de laboratoires locaux indépendants en une machine commerciale nationale hyper-connectée et ultra-performante. Ce projet est le rêve de tout bâtisseur. Vous partirez des modèles commerciaux réussis de 3 laboratoires clés pour trouver comment reproduire et déployer ces mêmes flux de travail à l'échelle des 20 sites français. Un véritable défi entrepreneurial sur page blanche pour moderniser l'ensemble du tunnel de vente d'une industrie. Le Rôle & Ses Responsabilités En tant qu'architecte commercial pour le marché français, votre mission sera de construire le moteur, de rédiger le guide stratégique ( playbook ) et de diriger l'équipe chargée de l'exécuter. Concevoir et lancer le modèle de vente : Prendre la pleine responsabilité de la stratégie commerciale. Vous repenserez le tunnel de vente de A à Z afin de créer un modèle unifié, capable de passer sereinement de 3 laboratoires à plus de 20 sites dans toute la France. Contributeur individuel dans un premier temps : Durant les 6 à 9 premiers mois, vous testerez et démontrerez l'efficacité de votre propre approche, avec pour objectif de signer de nouveaux clients et de développer les ventes additionnelles ( up-selling ) et croisées ( cross-selling ). Bâtir et recruter votre équipe : Au cours de ces 6 à 9 premiers mois, vous construirez personnellement une équipe nationale de haute performance de 5 à 10 personnes. Cela inclut le recrutement et le mentorat de 5 à 6 commerciaux de terrain (chacun dédié à un groupe de 3 à 4 laboratoires), ainsi qu'une équipe marketing et un support technique spécialisé. Créer le moteur de vente croisée ( Cross-Selling ) : Concevoir et mettre en œuvre des processus structurés pour permettre aux cliniques dentaires existantes de découvrir, d'adopter et d'acheter facilement l'ensemble du catalogue multidisciplinaire des services numériques de l'entreprise. Piloter les collaborations sur le terrain : Vous serez sur la route chaque semaine au cours de la première année pour rester au plus près du marché. Vous prônerez une approche de vente hybride, en menant des réunions exécutives stratégiques main dans la main avec les experts techniques des laboratoires pour conclure des partenariats à forte valeur ajoutée. Votre Profil Vous êtes un leader commercial chevronné qui s'épanouit dans une autonomie absolue. Vous n'attendez pas qu'on vous donne un manuel ; vous aimez le rédiger vous-même. Vous savez équilibrer une vision commerciale stratégique globale avec le pragmatisme opérationnel nécessaire pour diriger une équipe sur le terrain. Les Prérequis (Must-Haves) : L'ancrage sectoriel (Dentaire) : Environ 8 ans d'expérience commerciale solide en B2B, avec une réussite démontrée spécifiquement dans le secteur dentaire (soit chez des concurrents directs de laboratoires dentaires, soit dans l'univers plus large des équipements dentaires et dispositifs médicaux). Expérience de bâtisseur d'équipe : Une expérience claire et confirmée (références à l'appui) dans le recrutement, la structuration et le développement d'une force de vente commerciale à partir de zéro. Grande mobilité : Être basé à proximité d'un grand hub aéroportuaire ou d'une gare TGV (idéalement autour de Lyon, Toulouse, Montpellier, Marseille, Bordeaux ou Dijon) et aimer sincèrement être sur le terrain chaque semaine. Communication bilingue : Un niveau de français de langue maternelle associé à un anglais professionnel pour collaborer de manière fluide avec le conseil d'administration paneuropéen. Disponibilité : Prêt(e) à vous intégrer pleinement et à démarrer d'ici la mi-septembre. Les Plus (Nice-to-Haves) : Un réseau déjà établi de relations avec des cliniques dentaires ou des groupements cliniques en France. Une connaissance approfondie de l'écosystème de la dentisterie numérique, des logiciels dentaires spécialisés ou des scanners intraoraux. Ce que l'entreprise vous offre Le Défi : C'est votre chance de vous associer directement à une équipe fondatrice internationale pour créer l'identité commerciale d'un leader du marché. Vous bénéficierez d'une liberté totale (page blanche) pour bâtir un département commercial comme il se doit, transformant un marché traditionnel en un environnement axé sur le numérique. Le Package : Un package salarial global allant de 90 000 € à 110 000 €. L'Ambiance : Une culture d'entreprise européenne collaborative, dynamique et responsabilisante. Ici, le micro-management n'existe pas : vous trouverez une immense confiance professionnelle, une autonomie complète dans la gestion de votre emploi du temps, et un environnement où les experts techniques des laboratoires se déplacent volontiers pour vous soutenir sur le terrain. De plus, toute la logistique de vos déplacements (vols, hôtels, transports) est intégralement prise en charge dès le premier jour. À propos de l'entreprise Un réseau paneuropéen établi et en pleine expansion, spécialisé dans la conception dentaire avancée et les solutions prothétiques numériques. En combinant la proximité sur mesure de l'artisanat local avec la puissance technologique d'une plateforme numérique centralisée, ils propulsent la transformation moderne de la dentisterie dans plusieurs pays. L'organisation est portée par une culture de transparence absolue, de durabilité environnementale, de standards opérationnels élevés et d'un profond esprit d'entreprise.
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