Description de l'entreprise : Constructions-3D est un des leaders mondiaux dans la fabrication d'imprimantes 3D à mortier capables de construire des structures en béton de manière automatisée. Reconnue pour son expertise dans l'innovation technologique, l'entreprise connait une forte croissance internationale. Constructions-3D valorise la durabilité et l'efficacité, en offrant des solutions avant-gardistes pour le secteur de la construction.
Description du poste : Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un développeur Commercial (H/F). Dans ce poste à temps plein (CDD 9/12 mois), sous la direction du directeur commercial & marketing, vous serez chargé de développer de nouveaux marchés BtoB et répondre aux nombreuses sollicitations nationales et internationales que nous recevons, de les qualifier, d'émettre des offres, de concrétiser des ventes en gérant les processus de bout en bout.
Principales responsabilités :
* Gestion des leads entrants, prospection proactive BtoB,
* Réceptionner, analyser et répondre activement aux demandes commerciales,
* Identifier le potentiel et les opportunités (client final, distributeur ou futur partenaire stratégique...),
* Construire des offres avec le responsable grands comptes et/ou l’équipe projet,
* Suivre et accompagner les leads jusqu'à la signature,
* Mettre en place des accords de partenariat adaptés,
* Reporting & CRM (remonter et suivre toutes les interactions prospects/clients),
* Partager les feedbacks prospects/clients,
* Veille marché et concurrence,
* Effectuer une veille active sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence,
* Coordination interne : collaborer avec les équipes marketing commerciales, techniques et support afin de garantir des offres cohérentes et attractives.
Qualifications :
* Forte capacité de travail et d’engagement,
* Aisance relationnelle, goût du challenge, excellent sens de l’organisation,
* Solides compétences en négociation/closing et en gestion des relations commerciales,
* Compréhension fine des enjeux technologiques de l'industrie 4.0 et du Bâtiment / BTP / Construction,
* Compétences en communication : excellentes aptitudes à la communication orale et écrite,
* Capacité à présenter des produits et services de manière convaincante à des interlocuteurs de haut niveau,
* Capacité à travailler en autonomie et en collaboration avec équipes internes,
* Mobilité Europe/Amérique du Nord (déplacements occasionnels),
* Anglais professionnel obligatoire,
* D'autres qualifications appréciées incluent une expérience antérieure dans un environnement technologique avancé ou le BTP/ Secteur de la Construction.
Expérience :
* Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans l'industrie, le BTP, la construction, la fabrication additive, ou un secteur technologique proche,
* Expérience significative dans l'animation d'un réseau de distributeurs,
* Expérience confirmée en vente directe de matériel technologique/industriel.
Qualifications :
* Forte capacité de travail et d’engagement,
* Aisance relationnelle, goût du challenge, excellent sens de l’organisation,
* Solides compétences en négociation/closing et en gestion des relations commerciales.
* Compréhension fine des enjeux technologiques de l'industrie 4.0 et du bâtiment / BTP / Construction,
* Compétences en communication : excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, capacité à présenter des produits et services de manière convaincante à des interlocuteurs de haut niveau,
* Capacité à travailler en autonomie et en collaboration avec équipes internes,
* Mobilité Europe/Amérique du Nord (déplacements occasionnels),
* Anglais professionnel obligatoire,
* D'autres qualifications appréciées incluent une expérience antérieure dans un environnement technologique avancé ou le BTP/ Secteur de la Construction.
Conditions et avantages :
* CDD 9/12 mois,
* Rémunération avec fixe + variable indexé sur la performance,
* Travail sur site à Valenciennes,
* Frais de déplacement pris en charge,
* Plan Epargne Entreprise, recharge gratuite véhicule électrique,
* Mutuelle prise en charge à 100%, horaires flexibles,
* Opportunité de travailler dans un secteur innovant et en forte croissance,
* Possibilité d’évolution au sein d'une entreprise dynamique,
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