Responsable régional des ventes h / f (cdi)

Pour un leader du secteur papetier, nous recherchons un (e) Responsable régional des ventes.

Directement rattaché (e) à la direction générale, vous pilotez l'activité de plusieurs commerciaux et gérez votre portefeuille.

Vos responsabilités :

Développer le chiffre d’affaires et la qualité de la prestation commerciale,

Développer la rentabilité des affaires du portefeuille de son équipe et du sien

Résoudre les litiges clients et piloter les actions permettant le recouvrement des créances

Etre garant de la qualité de l’information donnée aux services ADV.

Etre garant de l’atteinte des objectifs du CA et de la rentabilité du portefeuille client confié et de ceux de l’équipe managée,

Promouvoir le savoir-faire, les qualités de l’entreprise et l’offre commerciale préconisée dans le cadre de la stratégie marketing de la société

Etablir les offres commerciales avec la force de vente

Valider les niveaux de remise et les marges de chaque affaire (prix dicté par la direction générale)

S’impliquer dans les négociations et le suivi des appels d’offre des clients majeurs

Respecter et mettre en œuvre la politique commerciale fixée par la direction générale

Piloter et participer aux manifestations commerciales (salon, conférences, ..)

Être force de proposition pour une réponse optimale de l’entreprise à l’évolution de son marché

Manager la force de vente dans un objectif constant de développer le CA

Piloter des débriefings avec l’équipe (de manière collective et individuelle)

Fixer et suivre les objectifs de son équipe (fidélisation et développement)

Contrôler et organiser les actions de prospection

Travailler en collaboration avec la direction (suivi tableau de bord, compte rendu, reporting).

Votre profil :

Vous justifiez une expérience d'au moins 5 années dans le management des forces de vente, idéalement dans le papier, et connaissez le milieu des arts graphiques.

Entreprise : Le cabinet Audigny est, depuis 2001, le spécialiste RH dans le secteur des industries graphiques et des métiers du document : techniques de vente, management, procédés d’impression, façonnage, dématérialisation, BPO, éditique, routage, packaging, normes... Lorsque vous postulez sur l'une de nos offres, nous étudions scrupuleusement votre candidature, échangeons avec vous sur celle-ci et l'envoyons ensuite à l'entreprise susceptible de vous embaucher (notre client). Nous avons ainsi un rôle d'entre-metteur entre vos attentes professionnelles et celles des entreprises qui nous font confiance pour les accompagner dans leur recrutement. Cabinet à taille humaine, nous avons véritablement à cœur de répondre aux attentes des candidats que nous rencontrons. Chacune de nos missions de recrutement dans les industries graphiques est ainsi menée par nos consultants avec toute la bienveillance nécessaire.


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