Publiée le 3 juin
Mission du poste
Rejoignez LDRD, et contribuez à transformer l'accompagnement auditif.
Chez LDRD, nous développons des solutions innovantes destinées aux audioprothésistes afin d'améliorer durablement la compréhension des patients. Notre solution phare, Hearfit, propose un programme d'entrainement auditif immersif et personnalisé qui accompagne la réhabilitation auditive de manière concrète et innovante.
Dans le cadre de notre développement et de la création d'un nouveau poste, nous recherchons notre futur (e) Commercial(e) BtoB en CDI temps plein.
Vous aimez développer un marché, créer des relations de confiance et vendre des solutions à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous.
Vos missions :
Véritable acteur (trice) de notre croissance, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente :
- Définir et déployer un plan d'actions commerciales adapté à l'activité en lien avec les équipes internes afin de contribuer activement à la croissance d'Hearfit
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille d'audioprothésistes et de réseaux d'audition grâce à des actions ciblées, un argumentaire adapté
- Comprendre les besoins de vos interlocuteurs, traiter les objections et proposer des solutions répondant à leurs enjeux
- Réaliser des démonstrations produit en visio et valoriser les bénéfices de la solution
- Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing
- Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires
- Suivre vos indicateurs d'activité et atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la Direction
- Représenter LDRD avec la direction lors des salons et congrès professionnels en préparant et optimisant les rendez-vous commerciaux
- Collaborer étroitement avec les équipes administratives, communication, support applicatif, afin de garantir une expérience client de qualité
Le profil que nous recherchons :
Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans les services, les solutions technologiques ou l'univers de la santé. Une connaissance du secteur de l'audiologie constitue un véritable atout.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer une relation de confiance, à comprendre les besoins de vos clients et à proposer des solutions adaptées.
Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous savez prioriser vos actions, piloter votre activité et faire preuve de persévérance pour atteindre vos objectifs.
Curieux(se), dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez envie de rejoindre une entreprise innovante, à taille humaine, où votre contribution aura un impact direct sur le développement de l'activité.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un projet innovant qui améliore concrètement le quotidien des patients ;
- Une entreprise agile et en pleine croissance ;
- Un poste à forte autonomie avec un réel impact sur le développement de l'activité ;
- Une équipe engagée, collaborative et tournée vers l'innovation.
Profil recherché
Experience: 4 An(s)
Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de détail d'articles médicaux et orthopédiques en magasin spécialisé
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
