Key account manager

Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu.

Vous êtes un expert en gestion de grands comptes et passionné par les enjeux environnementaux ? Rejoignez-nous pour piloter des relations stratégiques avec des clients de premier plan à l’échelle mondiale.

Sulzer est une société d'ingénierie leader avec un héritage d'innovation dont nous sommes fiers. Rejoignez notre équipe pour développer votre expertise et des solutions innovantes qui contribueront à une société plus durable.

Vos principales tâches et responsabilités :

1. Gestion des comptes stratégiques :
o Gestion d'un portefeuille grands comptes sur le marché de l'eau & de l'assainissement
o Être le contact privilégié des clients
o Développer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs du client et la stratégie de l'entreprise
2. Développement commercial :
o Identifier les opportunités d'upselling, de cross-selling et de nouvelles applications au sein des comptes assignés
o Assurer la fidélisation des clients et la croissance à long terme en offrant une valeur ajoutée constante et en optimisant les solutions
3. Ventes et exécution commerciale :
o Diriger les négociations contractuelles, les stratégies de tarification et l'élaboration de propositions pour obtenir des accords à long terme
o Surveiller, suivre et contrôler avec précision les accords-cadres déjà établis, en les améliorant si possible
o Collaborer avec les équipes internes (ventes, appels d'offres, opérations, service, finances) pour garantir l'excellence opérationnelle
o Contrôler les indicateurs de vente, les prévisions et les tendances du marché et en rendre compte
4. Expertise technique et commerciale :
o Comprendre et articuler les caractéristiques techniques, les avantages et le positionnement concurrentiel des produits (pompes centrifuges, soufflantes, agitateurs, etc.)
o Maintenir une bonne connaissance des processus de traitement de l'eau et des eaux usées, des réglementations et des problématiques clients
o Participer à des événements industriels, conférences et séminaires pour représenter l'entreprise et recueillir des informations sur le marché

Pour réussir dans ce poste, vous aurez besoin :

* BAC +5 avec d'excellentes compétences en ingénierie mécanique
* Familiarité avec les processus de traitement des eaux (municipales et industrielles), manipulation des fluides, systèmes d'aération et de mélange
* Réussite avérée dans la gestion de relations clients importantes et complexes à l’échelle mondiale ou régionale
* Leadership, agilité, orientation client
* Compétences en Lean
* Maîtrise indispensable de l'anglais

Sulzer souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous valorisons la diversité et nous engageons pour un environnement de travail inclusif.

Nous sommes fiers d’être reconnus comme Top Employer 2025 dans plusieurs pays. Rejoignez notre équipe internationale !

Sulzer est un leader mondial dans les applications critiques pour les infrastructures et procédés industriels. Nous assurons la sécurité, la qualité et la durabilité des équipements, en limitant l’utilisation des ressources énergétiques, en gérant durablement les ressources naturelles et en optimisant les processus industriels. Nos solutions créent de la valeur en améliorant l’efficacité énergétique, en réduisant les émissions de carbone et la pollution, tout en soutenant la transition vers une économie circulaire. Avec un réseau de 160 sites, nous sommes présents mondialement, engagés dans l’innovation, la performance et la qualité. Fondée en 1834, basée à Winterthur en Suisse, la société compte 13 500 employés en 2024, avec un chiffre d'affaires de 3,5 milliards de francs suisses. Nos actions sont cotées à la SIX Swiss Exchange (SIX : SUN). Plus d’informations sur www.sulzer.com

#J-18808-Ljbffr