Responsable grands comptes sédentaire h/f

Responsable Grands Comptes Sédentaire H/F, Paris

Le Responsable grands comptes sédentaire gère un portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Il/elle doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, par des activités d’élevage (farming), et les développer pour assurer une croissance rentable de son portefeuille.

Principales missions :

* Participer à la définition de la stratégie du ou des segments auxquels il est rattaché.
* Mettre en place les plans d’actions pour les groupements dont vous avez la charge, de la prospection à l’exploitation et au développement des accords, en coordination avec les différents services concernés.
* Préparer et négocier les offres, coordonner les essais et leur exploitation.
* Développer les accords, référencer de nouveaux produits, exploiter le business model, etc.
* Proposer et mettre en œuvre des actions pour augmenter le chiffre d'affaires et la profitabilité.
* Construire et assurer la mise en œuvre des business models.
* Analyser les résultats de ventes et proposer des plans d’action correctifs (profondeurs de gammes, nouvelles gammes, hausse tarifaire, etc.).
* Participer aux planifications des forecasts.
* Assurer les reportings de ventes et la communication des informations en interne et externe.
* Coordonner les projets avec les Business Analysts et le service sales support.

Le poste est pour vous si :

* Vous construisez des relations positives naturellement, comme une de vos principales forces.
* Vous êtes fortement axé sur le client, curieux de connaître ses besoins.
* Vous avez de solides bases en négociation, techniques de vente, rédaction d’offres commerciales.
* Vous êtes orienté action et résultats, tout en maîtrisant les relations interpersonnelles.
* Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et engager des conversations approfondies à tous les niveaux d'une organisation.
* Pour vous, la vente consiste à établir une relation à long terme basée sur la confiance.
* Vous élargissez votre réseau avec des clients en participant à des salons professionnels et en vous positionnant comme le référent Business Diversey.

Idéalement :

* Expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans en B2B dans un poste similaire.
* Vous avez un tempérament d’éleveur.
* Vous connaissez l’environnement concurrentiel et savez créer un réseau.
* Vous avez un esprit de synthèse et d’analyse.
* Le suivi de la qualité d’un portefeuille clients est une motivation pour vous.
* Autonome, organisé, à l’écoute des besoins, efficace en communication.
* Maîtrise des outils informatiques : Google Suite, Pack Office (notamment Excel), Salesforce.
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