Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.
Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients, à la conquête du marché français, en étant responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations.
Ce à quoi vous pouvez vous attendre:
- Un rôle en B2B Sales avec responsabilité d'un quota individuel et un impact direct sur la croissance du chiffre d'affaires via l'acquisition de nouveaux clients en France mais aussi en Europe du sud avec un possible focus sur l'Italie.
- La gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur les méthodologies MEDDIC et SPICED entre autres.
- Le développement et la gestion d'un pipeline d'environ 250 prospects, avec pour objectif leur conversion en clients.
- L'atteinte et le dépassement des objectifs trimestriels, avec un véritable mindset d'overperformance.
- Une veille active sur les évolutions produit, l'environnement concurrentiel et les tendances marché afin de garder une longueur d'avance.
- Une collaboration étroite avec l'ensemble des équipes : BDR, Key Account Managers, Onboarding, Sales Operations, département juridique, etc.
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