Responsable grands-comptes (kam) btob (h/f)

Ile-de-france, France

Postes basés àParis, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025

Securitas France renforce son pôle Grands Comptesavec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsableGrands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexesB2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut degamme ? C’est le moment de prendre place à bord.

Pourquoi nous ?

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité.On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion desrisques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Etparce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent despartenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.

Vos missions :développer, convaincre, fidéliser

Vous êtes rattaché(e) à une Directrice Grands Comptes quisait ce que « business » veut dire, et vous évoluez dans une organisationfraîchement repensée pour booster le développement.

* Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
* Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. Gestion de projet
* Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE). Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
* Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions
* Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
* Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

Profils recherchés : 2chasseurs… bien différents, mais tout aussi redoutables

1. Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing

Nantes, Paris, Lyon,Bordeaux, Lille (ou autre grande ville pour profil d’exception)

Le profil idéal ?

* Vous êtesautonome, orientérésultats,chasseur confirmé.
* Vous maîtrisez les ventes complexesen environnement B2B(services, FM, sécurité…).
* Vous avez lesens de la relation haut niveauet savezpitcher une offre en quelques minutes.
* Vous avez déjàconstruit plan de comptes, cartographié un DMU.
* Vous n’avezpas peur de prospecter,de vous déplacer, etd’argumenter face à un codir.
* Vous maitrisez idéalement l’anglais

Ce qu’on attend de vous :

* De l’énergie, de l’impact, de laniaque.
* Unecrédibilité immédiateauprès de vos interlocuteurs.
* Uneautonomie totalesur vos cycles de vente.
* Un vrai esprit d’équipeavec nos équipes internes (opérationnels. techno, juridiques)

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Lesentretiens commencent dès maintenant, avec un objectif clair :onboarding en septembre 2025.

#J-18808-Ljbffr