Notre client est une entreprise qui distribue des supports d'impression spécialisés (papiers et films synthétiques) exclusivement auprès d'imprimeurs professionnels. Leur approche se distingue par une chose : la technicité avant le prix. Pas de vente catalogue, pas de relation purement transactionnelle. Un vrai partenariat, construit dans la durée, avec un accompagnement complet, jusqu'à aller se positionner aux côtés des imprimeurs chez leurs propres clients finaux. Nous recherchons pour notre client un(e) responsable commercial(e) référent(e) sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes & Bourgogne-Franche-Comté dans le cadre d'une création de poste.
Leur commercial de référence sur l'Est a tellement développé son secteur en 5 ans que son portefeuille est devenu trop important pour une seule personne. Il prend désormais des responsabilités managériales et de développement de partenariats.
Votre mission :
Vous devenez le référent commercial sur vos deux régions. Concrètement :
Reprendre et fidéliser environ 80 % d'un portefeuille clients existant sur le secteur
Prospecter activement sur le terrain de nouveaux comptes, avec un vrai filet de sécurité : un référencement auprès de deux grands groupements nationaux d'imprimeurs (Impriclub et Imprifrance), soit 200 interlocuteurs qui ont l'obligation contractuelle de vous recevoir
Mener des rendez-vous de découverte techniques et commerciaux, présenter les produits en mettant en avant leur valeur ajoutée par rapport aux technologies d'impression du client
Suivre des cycles de vente variés, du très court au très long selon les situations
L'objectif de chiffre d'affaires pour la première année tournerait autour de 300 000 €, avec une croissance visée de 10 à 20 % par an ensuite.
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