Job description
Sous la responsabilité du Directeur Wholesale, vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur la zone Pays de l'Est/Europe du Nord/Ouest en accord avec la politique de développement de la Maison AMI.
Vos principales missions seront les suivantes:
- Participation et contribution à la définition des objectifs commerciaux et des budgets par client.
- Assurer la gestion du portefeuille clients existant :
oApplication de la politique Maison auprès des partenaires
o Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée
o Contrôle de la cohérence, de l'équilibre et des montants des commandes clients
o Suivi administratif & commercial des clients et résolution des litiges éventuels
o Identification des potentiels de croissance
o Assurer la facturation de votre zone et le CA
o Analyses commerciales et reportings hebdomadaires (sell-throughet feed-back clients)
o Mise en place de plans d'action avec les clients afin d'optimiser les performances : pop-up, événements, incentives, actions marketing/communication
o Superviser le reporting et le suivi des performances en créant et optimisant les tableaux de bord
- Visite des marchés
o Contrôle de la qualité de la distribution de la marque,
o Prospection et gestion du portefeuille clients,
o Identification des nouveaux partenaires potentiels en wholesale
o Identification d'opportunités et pour le développement de franchise / shop in shop, espaces personnalisés
o Identifier et recruter de nouveaux partenaires strategiques
- Showroom
o Établir les budgets d'achats et les business plans par client.
o Guider les partenaires wholesale afin d'assurer un assortiment etune image de marque optimaux,respectant les guidelines d'AMI.
o Feedbacks et analyses des clients sur les collections.
- Customer Service et Credit Management
o Gestion des demandes des clients (litiges, réassorts, livraisons, paiements), conjointement avec le service ADV/Supply Chain, afin d'assurer un service optimal selon les standards AMI.
o Être force de proposition afin de trouver des solutions.
Profil
- Vous avez déjà une expérience confirmée de minimum 5 ans en tant qu'Area Manager sur la zone Europe.
- Formation Ecole de Commerce ou Ecole de Mode.
- Vous avez une forte sensibilité Mode.
- Vous êtes organisé.e, structuré.e, orienté.e résultats et êtes reconnu.e par vos capacités d'analyse et de synthèse.
- Vous démontrez de réelles aptitudes relationnelles et des qualités de négociateur.trice.
- Vous parlez anglais couramment (obligatoire) et une autre langue (preferablement de pays de l'est)
- Vous avez une bonne maîtrise d'Excel / power point
- Vous aimez le travail en équipe
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