Responsable de marché / key account manager (h/f)

Responsable de marché / Key Account Manager (H/F), Paris

Description du poste et Missions

Au sein de la Direction commerciale (commerciaux, marketing et communication), vous prenez en charge le développement commercial national sur différents marchés.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

* Marketing Stratégique : Étudier et cartographier le(s) marché(s) en collaboration avec le service marketing, assurer la veille commerciale sur ses marchés (identifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée, détecter de nouveaux segments potentiels, etc.), transmettre son expertise marché auprès des équipes régionales.
* Développement commercial : Coconstruire le plan d’action commerciale avec la directrice commerciale et le marketing.

Vous récupérez un ou plusieurs marchés avec un portefeuille client existant et de nouveaux segments de marché à conquérir. Vous prospectez, fidélisez et êtes garant de l’offre commerciale et du chiffre d’affaires pour votre marché.

Vous identifiez et approchez des partenaires stratégiques sur votre marché : architectes, BET, brokers, space planners, consultants, designers, foncières & investisseurs, et représentez le groupe lors d’événements spécifiques (salons professionnels, conférences, etc.).

* Montage/coordination des actions commerciales et co-pilotage des projets : Répondre aux consultations (RFI, référencements, appels d’offres), avec le support des équipes techniques, et coanimer les soutenances et le montage de l’offre.
* Gestion commerciale et administrative : Mettre à jour la CRM et établir une relation étroite avec les Responsables du développement commercial, les Directeurs régionaux et l’équipe nationale, tout en structurant un partage d’informations.

Profil recherché

De formation supérieure, type école de commerce ou Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale, plus spécifiquement dans la vente de services (réseau/distribution ou immobilier).

Rompu(e) à la vente de projets techniques intégrant une forte dimension conseil, vous êtes capable de contribuer au montage d’offres complexes.

Doté(e) d’un excellent relationnel, agile dans un environnement complexe, vous êtes tenace et investi(e).

#J-18808-Ljbffr