L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une belle startup qui a pour mission d’acquérir des terrains à fort potentiel pour développer des projets photovoltaïques ancrés dans les territoires. Elle est à la recherche de son/sa futur(e) Growth / Partnership Manager : seras-tu de la partie ?
Cette entreprise supporte le risque de développement du projet photovoltaïque et mets en place les conditions idéales d’un partenariat entre propriétaires fonciers et développeurs de projet d’énergie renouvelable.
Grâce à un algorithme basé croisant données environnementales, urbanistiques, foncières et la reconnaissance d’image, ils détectent les terrains à fort potentiel. Leurs équipes se rendent ensuite sur place pour évaluer techniquement la viabilité d’un projet solaire. Enfin, lorsque toutes les conditions sont remplies, ils identifient le développeur idéal vis-à-vis du contexte local.
Pourquoi la rejoindre ?
- Avoir un métier à impact et te rapprocher du terrain (déplacements sur le territoire français).
- Rejoindre une startup ambitieuse en forte croissance et avoir une évolution rapide.
- Être autonome dans le développement de ton portefeuille client.
- Participer à la structuration d’une start-up.
- Travailler avec les accents du Sud-Ouest et du Sud-Est dans les oreilles.
En six mois, ce sont plus de 3 millions d’euros générés grâce à cette alliance entre outil numérique et équipes commerciales. À travers cette startup, ils allient tech, échange humain et gestion de projet pour répondre aux défis d’aujourd’hui.
LA MISSION
Commercialisation des portefeuilles de projets :
- Identifier de nouveaux prospects parmi les producteurs d’énergie sur les différents marchés de la boite.
- Contacter et qualifier les besoins de ces prospects.
- Préparer et mener les rendez-vous avec les producteurs d’énergie et les investisseurs.
- Commercialiser les portefeuilles de projets grâce à des processus de consultation multipartite ou en gré à gré
- Animer et renforcer les relations longs-termes avec les producteurs d’énergie
Définition de la stratégie commerciale ainsi que de son déploiement en France et à l’étranger :
- Designer les propositions commerciales pour répondre aux attentes des propriétaires fonciers et des développeurs de projet.
- Définir quels pays adresser et avec quels produits pour soutenir la croissance de la boite.
- Onboarder les équipes étrangères pour assurer des leads de qualité en dehors de France.
PROFIL RECHERCHÉ
- Une personne audacieuse qui souhaite grandir avec eux.
- Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent, ayant au moins 2 ans d’expérience en tant que Business Developer dans le B2B/B2C et/ou une expérience dans un projet entrepreunarial.
- Maîtrisant au moins 1 ou plusieurs canaux de prospection outbound (téléphone, mail, …).
- Capable d’interagir avec tout type d’interlocuteur, notamment grâce à d’excellentes compétences de communication écrite et orale (en français et en anglais).
- Rigoureux et tenace pour trouver de nouveaux terrains et initier de nouveaux projets.
- Capable d’apprendre vite, autonome et proactif(ve), sachant amener du changement.
- Une maîtrise du logiciel Hubspot (ou logiciel CRM équivalent) est un vrai plus.
- Une connaissance du secteur de l’énergie photovoltaïque est appréciée.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : Package entre 85-95K € ET PLUS SUIVANT PROFIL.
Le package se compose de la façon suivante :
– fixe entre 60 000 et 70 000 €
– variable à hauteur de 25 000 € DEPLAFONNE
– BSCPE
Localisation & Télétravail : Basés à Paris – 2/3 jours de télétravail par semaine
Process de recrutement (ordre confondu) :
- Entretien d’1H avec le COO : Échange sur la relation terrain, suivi d’une mise en situation de vente auprès de propriétaires
- Entretien d’1H avec le CEO: Échange sur les développeurs solaires (nos clients), suivi d’une prise de recul sur le marché sous forme d’étude de cas.
- Entretien de 30 min fit avec le CTO
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