Publiée le 31 mai
Mission du poste
CONTEXTE Notre client est une scale-up parisienne qui fourni des solutions IA à des PME, ETI et grands groupes. Dans ce cadre, il recrute un Channel Manager confirmé, rattaché à la direction des Partenariats. L'enjeu est double : • Build : recruter sélectivement des intégrateurs et partenaires technologiques à forte valeur ajoutée • Run : animer l'écosystème pour générer un pipeline qualifié et incrémental MISSIONS A. Recrutement & Onboarding partenaires (30 %) • Cartographier l'écosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) • Approcher, négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés Solutions & Produits • Piloter le plan d'intégration : formation commerciale, certification technique, autonomisation rapide B. Animation commerciale & Pipeline management (50 %) • Définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier) • Animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités et sécuriser le closing • Accompagner les partenaires en co-selling sur les deals stratégiques • Déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect (en lien avec le marketing) C. Synergies écosystème Cloud (20 %) • Connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (AWS, Azure, GCP) • Promouvoir les Marketplaces Cloud comme levier transactionnel PROFIL RECHERCHÉ Formation : Bac5, École de Commerce ou d'Ingénieur Expérience : • 5 ans minimum en vente B2B technologique , dont 3 ans minimum en Channel Manager ou Partner Sales Manager • Environnement SaaS ou Cloud Provider • Culture Produit indispensable Compétences clés : • Anglais courant (environnement international) • Maîtrise du cycle de vente indirect (marge, rebate, chaîne de valeur Vendor > Partner > Client) • Réseau existant dans l'écosystème intégrateurs / Hyperscalers (AWS, Azure, GCP) • Maîtrise CRM : Salesforce ou HubSpot Savoir-être : • Leadership d'influence (animation d'équipes commerciales externes) • Sens stratégique et aisance relationnelle • Esprit de collaboration et orientation long terme PACKAGE & AVANTAGES • Rémunération : jusqu'à 100 000 € (fixe variable sur objectifs) • Mac fourni • Télétravail (2j par semaine) • Tickets restaurant • Déplacements ponctuels en France et en Europe
